为了实现财务自由！我们究竟该做些什么

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思维是指导行为的，所以我们要武装自己的思维，让我们的行为正确且高效。

大家应该都听过一个词：降维打击。如果我们的思维在高处，就可以打击比我们低的思维。

微商大佬不知道自己在做什么吗？他们心里非常清楚。他们给下面的人喝鸡汤、打鸡血，就是要通过下级致富，卖货本身是很难。

蚂蚁虽然生活在三维世界，却只能接收二维信息，和很多人一样。所以这些人能够轻易被人洗脑，成为他们实现暴富的垫脚石。

我前面的文章已经总结了很多种常见的网络项目，后面也陆续写了一些能够落地的项目。但其实，项目都是大同小异的，很多所谓的新项目不过是发现了一个暴利产品，然后引流、变现而已。

暴利产品有什么特征呢？  低成本，高利润，高复购率，高价值。四者能够占其三就够暴利了。

减肥、增高、祛疤、礼物、保健品、成人用品、算命、取名、塔罗牌、情感咨询、化妆品、儿童教育、培训、卖暴富项目……产品是暴利的，但要离卖出去还有很大一段路要走。

万般皆下品，唯有 “收租”高:远离辛勤工作，收收钱、花花钱，有钱有闲！财务自由的模样我们都有。

前两天有人问了我一个问题，把我问懵逼了：我想实现财务自由！带带我！想了一下，太难了，给粉丝打了500万。有钱人的快乐，往往就是这么朴实无华，且枯燥。

小白时期，很多人会问出这样灵魂3题：

①  有什么赚钱项目？

②  有什么赚钱项目？带带我。

③  有什么赚钱项目？带带我，我可以付费。

学习、实践、提问、解决、实践、积累、成长、成功。不是每一步都可以带的，赚钱就像念书，但比念书还难，所以我选择读研。

提问题要和做自媒体一样，切入口一定要小。没有人愿意为了回答你一个人的问题用上几千、几万字。

记住：任何人，没有回答你的义务！任何人，不愿意和不尊重自己的人交朋友。思维有问题导致态度有问题，连提问都找不到人，最后只能被别有用心的人割韭菜。

做好了以上全部，才有实现财务自由的可能。我非常理解小白的心情，我也是从小白过来的，撸着几块几毛的羊毛，却畅想月赚几万几十万。做了很久，收入微薄，原地踏步，也没有好起来的迹象。

其实互联网行业除了投入低，和实业没有太大差别。国内大环境是绝大部分市场趋于饱和，竞争加剧；更直白地说就是产能过剩、消费力不足；某种红利始终是要到头的。

而能“收租”，说明有“楼”啊。先有“楼”，后有“租”。没有“楼”就去“收租”，那个叫“保护费”，是违法的。是否有思？

“收租”也是分类别的，我总结“收租”有三层：

第一层：资源。资源可以是实物类的资源，也可以是人脉类的资源。比如我们有楼，收房租；我们有衣，卖服装；我们有电，卖电力；我们有人，我们卖给他们商品，或者让他们跟着我们做事，创造财富。

第二层：资源整合。电商平台就是最好的例子。我们想要在jd卖货，必须接受jd的规则，上交各种基于平台的费用。而jd则对接买家和卖家，“妥妥收两方面的租”。

资源整合的好处不用我多说，任何一个高频需求都会造就至少一个以上的超大平台。电商、外卖、餐饮、乘车、支付、社交……你的脑子里很快就能想到对应的平台，这些平头会成为一个类似于基建一样的东西，非常稳定地“收租”。

第三层：技术、标准。技术和标准需要研发，研发需要不懈地投入，不懈的投入需要资金、实力、魄力。技术一般，则不如第二层。但如果你的技术、标准是大家都需要，甚至是无法绕过的，那么你会躺赚相当长的一段时间，直到你的技术、标准被完全取代。

“收租”也是讲基本法的，你的壁垒越高，你赚钱的速度越快，时间越长。而做项目也是一样，人人都能做的项目，很容易在激烈的竞争中（甚至是恶性竞争）倒下。但那些建立了自己壁垒的人立于不败之地！

我们能够建立的壁垒是什么呢？

①  信任。我小学就知道很俗的一句话：信任就是财富。市场有一双无形的手在啪啪啪打脸，但市场里有很多人是无序的、不可控的。这句话很抽象，举个例子就知道了。

我经常挑灯夜读，嫌家里太黑，去灯具市场买些led的灯泡。

王磊说：25一个。

小刚说：15一个。

小明说：8块钱一个。

我贪便宜，买了几个小明的led灯，用了半个月，坏了。事实上他们三个人的商品、货源完全不同，导致他们的价格有非常大的差异。

王磊的灯是正规大厂进货的；小刚的灯是还不错的代工厂生产的；小明的灯是偷工减料的小厂货。

市场就是这样，还远不止如此。有的人坚持正品、正价、良心、信誉；有的人选择质量和价格的折中；有的人追求低价占领市场，不管商品质量、售后；还有的人为了眼前的最大利益，出售假冒伪劣商品。

第一次，我们很难做出正确的选择。但是复购几次，正常人都会找到那个相对更值得信任的商家。我也是这样，第一次买过，觉得还不错的商品，第二次就直接在他这里下单。

当然，也有人说：我就做一次性生意，只要客源源源不断就行了。客源源源不断是一个非常难且累的事情，你需要不断地去寻找新客户，一旦没有新客户流入你就完蛋了。

这其实就是一个积累的问题，我为什么多次强调我们做项目要做有积累的项目？就是为了前面“布局”，后面“躺赚”，而不是永远都在布局！信任建立的壁垒，让我们能够长期、稳定地赚钱，还不累。

②  数量。当你只有100个粉丝，而别人有100万粉丝，即便你把文案、话术优化得再牛，也不如别人的一个硬广。以力降巧，同等数量比质量，同等质量比数量，绝对的数量差距，没有比较的意义。

引流基本分三派，一派为暴力引流，另一派叫细水长流，最后一派就是付费引流。暴力引流就是用套路、工具在很短的时间内引流非常多人；细水长流就是输出价值，发布软文，不间断地输送精准粉。付费引流就是砸钱换粉，变现率和变现价值太低的话会亏损。

数量的背后，是另外两个字：营销。营销的本质用2句话就能说完，一定要好好记住，记不住的收藏起来，策划营销活动的时候对照着思考。

退后，我要开始装b了。

第一句：营销=人性+需求+价值+冲突+吸引。

第二句：我们营销活动一定是针对人性的，针对人性是最容易让鱼儿上钩的；我们营销活动一定是满足某种需求的，如果不满足客户的需求就肯定是失败的营销；我们营销活动一定是要体现我们的价值的，我们对客户有价值客户才会有接纳你的可能；我们营销活动一定是体现冲突甚至是创造冲突的，冲突隐含在人性中，物质需求有限而心理需求无限；我们营销活动一定是先吸引到客户的眼光的，无法吸引到客户关注一切功夫都是白费力。

③  技术。很多项目是对在技术上有要求的，比如试玩，技术不行最后的下场一定是变卖设备，回家种田。这种壁垒是非常难以突破的，但也不是没有办法。挖人：开高价，挖走技术核心人才，很多行业这种手段没少用。

怎么应对呢？申请技术专利、商标；签订保密协议；成为行业巨头，给予稳定高薪。总之，保护我们辛苦得到的技术，就是保护我们的钱和未来。

④  服务。服务是人力、规章的重复堆积。服务相对技术更容易被复制。复制人力需要招聘，培训；复制规章需要由表及里的全面抄袭。总体来说也并不算太容易，是我们能够建立起来的重要壁垒之一。

⑤  模式。商业模式是我们的底层代码，底层代码低效、无能、不合理，会增大我们创业的难度。2019，还拿老一套商业模式运作成功率是很低的。你的同行都开始资源整合、前端免费后端盈利，甚至是主营业务引流，其他业务盈利了。

总结以上:信任、数量、技术、服务、模式，就是我们做项目努力的方向。方向不对，你很难打败你的同行们。有些小钱，我们不赚也罢，牢牢地把握住自己的方向，逐个突破，才有机会成为一方霸主。

浑浑噩噩者，不适合创业，不适合做项目，老老实实给人打工、混日子就行了。也许有一天你会失业、后悔，那也是没办法的事情。社会已经比自然温柔得多了。

生而为人，值得庆幸！但关于人的价值，我始终认为每个人应该有自己的答案。只有死鱼才会随波逐流。