二手车贷款行业中的暴利套路拆解

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之前我写过一篇文章叫做：分类信息+线下二手车+金融贷款方案=暴利赚钱项目。在里面我讲解了这个行业的暴利。

随着对这个行业逐步进入到更深层的了解，基本上我已经摸清楚了不少的行业的东西，前几天我们也在半开玩笑的讲，打算也去做一个二手车公司，不过我们的玩法依然还是采用空手套白狼的形式。

基本上跟我前面的文章说的差不多，在整个二手车行业里面，主要是压车的投入资金最为恐怖，只要在车源这个环节能够搞定的话，租门店这些基本上都不算什么投入了。

而想要解决车源这个问题，并不是一件难事情，最起码对于我来说是现成的，毕竟我有好几个朋友都是做二手车生意的，直接用他们现成的车源就行了，因为本身我们也不需要做纯线下的散客生意。

从整个二手车市场的行情来看的话，如果靠线下散客主动来门店做生意的话，估计不出三个月就要关门大吉了。

线下二手车市场的生意基本上都是来自于：朋友介绍和线上为主。

所以，如果搞定了车源的环节，剩下的就是搞定线上的销售渠道。

“销售”二字，其实也很好理解，就是与客户做朋友。

现在主流的线上卖车平台能够自由发消息的也就是几个：汽车之家之类的汽车app，58同城之类的分类信息平台，至于像瓜子二手车这些是否能够商家自由发布消息，我也不清楚，没有了解过。

但是线上推广绝对不是一个难事情，除了平台以外，还可以混迹于各大汽车论坛，也可以通过抖音等自媒体平台来传输与二手车相关的：选购、保养、防骗等信息资讯来获得潜在用户的主动关注和咨询。

推广本身是一件非常简单的事情，很多人做不到推广的原因不是在于方法，而是在于缺失了可落地执行的营销方案而已。

这些在今天就不多说了。

我今天要说是另外种卖二手车的模式，也是业界里面公认的二手车赚钱的模式，当然了，绝对不是那种用水车、拼装车，事故车来冒充优质车辆的行为。

我们今天要提及的就是二手车贷款里面一个被默认的贷款行为：前置利息。

如果你仔细观察过，例如58同城卖二手车的栏目里面，你会发现，有的人车卖的报价会比其他的车价要低，这也算是一种引流的手段。

当你打电话过去问以后，这个车也在，也的确是这个价格，邀请你去看车。

当你车看好了以后，如果你要买，他会告诉你，如果全款的话，要加价，现在这个车价是贷款用户专享的价格。

其实这个套路跟4s店的套路差不多，车本身不赚钱，但是必须要从装潢、选配、上牌、金融贷款上来赚钱。

在二手车贷款里面，他们一开始会告诉你贷款的利息在5厘到8厘之间，看个人本身情况，最终实际贷款下来利息其实都很高，最起码一般人是根本贷不到所谓的5厘利息的。

二手车贷款现在已经基本上变成了很多商家的主要盈利手段，车不赚钱都可以卖。

二手车贷款正常需要收：手续费、GPS费用等等+贷款利息。

在贷款利息里面有一个叫做：前置利息的东西，而这个前置利息实际上并没有，而是被贷款机构和汽车销售商给收取了。

前置利息有多高呢？

按照之前我两个朋友贷款的金额来简单计算一下：

有一个朋友贷款了10万，因为是跟朋友买的二手车，没收任何的手续费，就收了一个1500块的GPS费用，贷款本金10万，实际上下到银行卡的本金变成了11.5万，前置利息收取了1.5万。

另外一个朋友2年前买的一个奔驰，价格比较高，所以贷款了20万，这个车是跟陌生的车商买的，手续费+保险费用一共交了2.2万，贷款20万，下到银行的本金变成了23万，前置利息有3万，抛开保险之外，等于这个车就算车不赚钱，在贷款这个环节里面起码挣了有3万多。

因为我之前并没有很深的去了解这个行业，也仅仅是因为喜欢玩车所以跟卖车的和修车的几个人关系都不错，也没有具体的问过前置利息这个问题，因为我也没贷款买过车，他们说有就有了。

直到最近才知道，二手车贷款根本没有所谓的“前置利息”一说。

最近有个朋友在平安做了23万的车贷，因为平安里面的是自己人，所以平安的业务员也没有收取任何的提成，贷款本金23万，下来就是23万，利息4.1厘。

两者之间一对比就知道了，那么之前我所知道的那些所谓的前置利息其实都是贷款的本金，最终是被车商和做贷款的金融机构收取了。

所以这几天，我在想等我什么时候空了，我也去做一个“二手车”来赚钱，做法很简单，连门店都不要，纯粹的空手套白狼就行了，步骤如下：

1.定做门店招牌、汽车销售招牌

2.注册一家汽车贸易公司

3.跟线下门店的朋友谈好销售提成和借用场地

4.拿着招牌到线下场地给所有车辆拍照

5.直接按照车商给的内部价格到网上发布车辆销售信息

因为车辆的价格是直接按照拿到手的内部价挂网上，车价肯定比一般的同行都要低，主要的目的是用来吸引客源。

这里还有另外一种做法，就是直接发布最低价，比所有的同行都低，只要打电话过来问都说车辆已经销售了，可以让他加个微信，看看其他的车源价格都比同行便宜，如果他只对关注的车型有兴趣，那就跟他说可以先加个微信，等有新车源了第一时间通知他。

这是完成销售的第一步：跟用户成为微信好友。

剩下的就是后面主动推荐、沟通交流的事情了。

现在虽然新车不怎么好卖，但是二手车市场生意还算可以，尤其是在常州这种二三线城市的，只要在网上信息更新勤快一点、发布的平台多一点，想要获得生意并不是一件难事情。