淘宝联盟:10亿分成300万网站 开全新商业版图

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随意打开任一个网站，都能买到你看上的东西。

“淘宝联盟”近日启动。除整合平台上页面网络广告外，淘宝将为联盟内网站定制营销策略，让那些曾以广告位形式存在的网站应用电子商务，成为淘宝海量商品的销售渠道，最终成为打通所有网站与广告主之间的营销平台。

淘宝方面预计，今年全年，有望为各联盟网站带去高达10亿元收入分成。

电子商务专家荆林波对中国经济时报表示，此举将为“淘宝合作伙伴”提供全新商业版图。

300万家网站

CNNIC（中国互联网信息中心）2010年1月发布的调查报告显示，国内现在有300万个网站，其中大部分为中小网站，这些网站的盈利模式主要来自网络广告。随着Google退出中国，许多中小网站陷入迷茫。

国内的网站联盟从2002年至今已8年，但传统广告联盟主要采用硬广告模式，广告多了自然影响用户体验，因此，站长不得不在用户体验和盈利之间徘徊。于是形成恶性发展路径：站点服务提升——流量不断增加——加入广告追求利润——影响用户体验——流量下降。对传统联盟来说，广告主资源是制约其发展的瓶颈，没有上游的广告主，下游流量就无法变现，站长也就没有收益。

“淘宝联盟”此次举措，除了传统的广告模式，更多采用与网站内容深度合作，和淘宝商品结合，帮助合作站点建立商城、采用植入式API合作等。

实际上，前段时间“淘宝联盟”的“蓝鲸计划”已悄然公测。相比传统网络广告，“蓝鲸计划”采取了多样的合作形式，整合了淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等广告模式，允许中小站长根据自身需要自由组合选择，让联盟网站收益最大化。

“蓝鲸计划”只是“淘宝联盟”的一部分。

对于习惯广告形式的站点，可以选择联盟的广告位形式。对于垂直类专业站点，如数码、化妆品、女性、户外等站点，除了可以采用广告位形式外，还可以自定义推荐商品，选择最适合自己站点的商品。对于新兴站点，如SNS、微博、导购站、地方门户等，如果不满足于现有合作形式，可以采用API接口形式（淘宝提供基础数据，如商品、店铺等），站点根据自己的要求进行定制。

打通

“一个日PV为50万的网站，同样一个广告，同样位置、同样的展现形式，从其他网络广告联盟能分到80元－560元的广告费。而在测试淘宝联盟期间，加入电子商务模块，单日收入稳定在2000元，是其他网络广告联盟的数倍甚至数十倍。”某生活服务类网站站长邱仕达称。

邱仕达认为，“淘宝联盟”中，转变网站媒体形态，成为具体品牌和产品的分销渠道，将中小网站的资源进行了最大化利用。

淘宝联盟颠覆了传统广告业态，为中小网站的收入来源开辟了“第二战场”。

传统联盟一般采用广告模式，对广告主来说只提供了展示渠道，绝对依靠“广告效果数据”；淘宝联盟摆脱了以往“广告中介”角色，打通上下游利益关系，在帮广告主建立分销渠道的同时，拓展了网站运营收入。

简淘网创始人冯亮，利用淘宝联盟API接口，开发面向论坛资讯类网站的页面插件，可以为站长提供页内关键字广告，浏览者只要对文章内的商品词感兴趣，该插件可自动显示淘宝内相关商品，大大方便了浏览者购买，同时使网站主获得佣金收入。真正实现了有互联网的地方就有淘宝。

“淘宝联盟”推出后，中小网站的收入来源将拓宽到三方面：一是通过广告联盟获得收入，二是企业品牌的广告投入，三是通过销售相关产品获得收入。

淘宝方面预计，仅在今年“淘宝联盟”发展初期，联盟中的中小网站有望从淘宝分得10亿元收入。随着这个模式逐步成熟，收入也将爆发式增长。

来源:中国经济时报