政策高层访谈：中小企业电子商务的下一个十年

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“中小企业电子商务下一个十年”对话现场（腾讯科技摄）

腾讯科技讯 4月24日消息，“第五届中小企业电子商务应用发展大会”今日在深圳五洲宾馆召开，腾讯科技作为大会官方指定战略合作门户对本次大会进行全程的图文直播。

图为论坛“中小企业电子商务下一个十年”对话环节现场。

主持人（王壤）：谢谢树彤，下面有人说树彤像中央电视台的主持人王小丫。接下来到了我们今天上午最后的一个环节，也希望是最精彩的环节。在本环节中我们将围绕中小企业电子商务的下一个十年展开讨论，有请本次访谈的主持人亿邦动力网CEO郑敏先生。下面要上场的嘉宾有：阿里巴巴集团副总裁梁春晓先生；我的钢铁CEO朱军红先生；环球市场集团总经理胡伟权先生；网盛生意宝董事、副总裁寿邹先生；联想大中国区渠道业务部商用业务总经理白捷先生；一达通网总经理魏强先生；中农网副总经理谢梅香女士。接下来的时间交给你们。

主持人（郑敏）：今天上午的会议从政策部门开始就发现有一个变化，把上面互动的座椅改成了双人沙发，为什么要这样改？今天请到的几位嘉宾我要表示衷心的崇敬。梁春晓先生，既是阿里巴巴的总裁，同时也是整个互联网电子商务非常资深的观察、研究人员。还有我的钢铁CEO朱总，还有网盛生意宝董事、副总裁寿总，所以今天互动的环节我想变变味道，有颜色一点，首先我想请我们工作人员上有色饮料，请嘉宾选一下，有色饮料有橙汁、可乐也有啤酒。

再进行第二项议程，如果是不反对的话，最好把耳麦戴上，戴上以后有一个好处，我们今天互动主持人将完完全全成一个配角，大家可以随时打断、随时争论、随时PK。

第一个话题，第一个话题我们也聊一下，中小企业电子商务应该是发展十多年，但是让我们记忆深刻的是从2000年的互联网泡沫到现在的2010年，我记得有一次跟一群朋友聊天的时候说，2000年的电子商务火，2010年电子商务也火，我想这次是真火的。这些企业的高层在，首先谈一个相对比较讲有点尖锐的问题。从2000年到2010年这十年间，中小企业电子商务最惨痛的教训是什么？可以是中小企业对电子商务的应用方面的最惨痛的教训，也可以是行业B2B网站最惨痛的教训，这个话题哪位嘉宾开个头？

胡伟权：我们是1995年成立，我们是看到了太多的公司出现这个领域，也有很多无声无息消失在这个领域。我有两个感受，很多企业没有特别关注买家市场的推广，这是第一点。第二点我想是更核心的内容，那是因为我们很多企业、电子商务企业缺乏一个长期的企业战略，尤其是在企业的起步阶段，我们知道金融海啸给外贸企业带来了很大冲击，我们也是做外贸的，我们在金融海啸时有清晰的企业战略我们挺过来了，我也建议中小电子商务企业思考一下我们的企业是不是已经具备比较好的、正确的战略，战略包括了信息、优势和社会需求，我们也应该去想一下我们能不能把这三者联系在一起，因为我们都需要有一个可持续的领域，那怎么来呢？就是要有正确的企业战略，这点是很重要的。

主持人（郑敏）：有什么挑战呢？我也知道战略，但是现在深层的是什么呢？

胡伟权：这个问到我了，其实我们在2005年的时候，大家可能会在这个行业知道，我们开始做电子商务的时候也是这么做的，我们定位在外贸领域，但是出口4300万的企业，是不是所有的企业都可以做出口呢？我们觉得不是。我们在2005年的时候也调查了1.2万名的，他们都提出了八个基本条件，正好这八个基本条件我们就定位为GIC的资格人称，我们发现在中国4300万家企业有10万家企业是符合要求的，我们更清晰代表外贸领域的生力军，我们既然觉得要专注在外贸领域，就得坚持2004年是我们有生意不做，达不到要求我们是不做，达到要求我们才做，达不到要求我们就拒绝了。

主持人（郑敏）：那是因为什么？

胡伟权：金融海啸对外贸出口是影响最大的，中国的外贸是什么呢？回过头来我们看一下，外贸的定位是提升的，我们2005年的时候已经很清楚这个战略定位，也为我们带来一个好处，所以我们在2008年的时候有更多的资源收购香港的两家公司，也有其中一家的上市公司，世博会快举行了，我们也包下了2000平方米的展馆。

主持人（郑敏）：十年来电子商务最惨痛的教训是什么？

朱军红：行业的教训，我一直在反思自己，为什么综合网站发展这么快，垂直网站发展是很慢的，王总说她有2000%的增长，我们也经常交流，我说我们怎么能做到？最惨痛的教训就是对自己认识不足，老是觉得空间有限，不敢放手去玩，发展速度太慢了，扩张太慢了，这是十年来我们作为垂直网来说是一个比较沉痛的教训，最主要还是不敢，这和我们整个行业的环境有关。可能做B2B的更多的是传统转过来做的，包括我自己也是一样。综合网敢玩，这是我感觉比较沉痛的教训。所以下个十年我们会加快我们扩张的速度，有人问我多少人，我说快1000人，都是这两年扩张的，之前确实很少，前十年沉痛的教训就是不敢扩张，对自己认识不足。

主持人（郑敏）：我跟朱总是老朋友了，我跟朱总聊了很多，他有两个提法：钢铁很大，为什么其他的行业相对不太大？二是我特别不同意，比如说行业网站有天花板，当我做到1000万的时候很多人说不上，老朱你肯定做不到3000万，结果老朱做到了。2005年的时候他们又说了老朱肯定做不到5000万，之后老朱又做到了8000万，一个亿，钢铁行业以提供信息为主，能不能学习他每个人自己做出判断。老朱站在新的时点，他说前十年，我认为他是指行业电商网站最惨痛的教训是不敢扩张小生意，如果把胡总结合起来讲是缺乏战略。还有哪位谈一下惨痛的教训？

寿邹：我觉得对B2B行业来说，我个人来讲没有什么特别惨痛的教训，因为大家都在发展，其实对于整个全球B2B行业是有教训的，我们原来在互联网泡沫的时候有过像有融资几亿元网站做B2B的电子商务，他们做电子商务想法是收取佣金，但是我们回过头来看，这些对于我们整个B2B行业来说应该说是一种惨痛的教训，这种教训怎么其看待呢？朱总说我们不敢想走得太快，如果我们想走得太快可能坐不到这里来。我想还是要整个社会，包括其他各个方面、行业跟上来，我们在能在行业里做得更好。像国内做了很多B2B的网站，商家对B2B的接受程度，这是电商企业推广的模式，使得很多中小企业意识到网络这种模式可以做推广，慢慢企业开始接受了网上交易模式，这种商业模式设计也好，营运模式也好，还是要基于对整个环境，把这个环境发展放到战略的模型中。

主持人（郑敏）：十年最惨痛的教训是发展太慢，寿总说十年惨痛的教训是发展太快。我自己有个感觉，做事业和培训厨师差不多，培训讲师会告诉你放盐、放味精，最要命的是什么时候会放盐，火多大的时候放盐。在我们今天的嘉宾中放在中间是一达通网的魏总，魏总是做传统外贸出身的，魏总请您讲讲外贸行业，咱们就别讲电子商务了，外贸行业这十年最惨痛的教训是什么？

魏强：来之前这个问题思考了很久，因为关注点不同、出发点不同，我对这个问题的答案可能和很多嘉宾有很大的不同，B2B是中国电子商务发展非常快的，但是最近十年遇到了很多问题，最重要的问题就是我们每次大会都提到的变革，我认为不仅仅是在应用功能上变革，更重要的是在业内、业外的严重禁锢。我们很多做外贸的，外贸很多认为在线网交，提供商品信息服务就是外贸商务的全部，这肯定是大错特错，懂点外贸都知道，外贸商品交易和信息服务是外贸的开始，外贸有大量的环节报关、报检、保险、核销、出口退税，贸易容易，十几项和企业息息相关。而这些活动都没有被电子化。因此我想，就像任何一个做外贸的人都认为广交会或是参加广交会，在商品信息服务的电子商务肯定也不是外贸电子上午的全部，只是一个开始。我本人认为这十年B2B尤其是外贸B2B最惨痛的教训就是我们将所有的眼光都聚焦在商品信息服务这么一个狭隘的范围内而不做任何的突破，还严重的制约了我们未来十年的发展。谢谢。

主持人（郑敏）：十年最惨痛的教训在座的各位虽然不在台上互动，在座各位也是业内的高手，网商的代表，同时有一个特别评论员，中小企业电子商务的最惨痛教训，请工作人员帮我一下，请我们的特约评论员讲一讲，他从中小企业的角度讲一下这十年最惨痛的教训。我还真认识何伟，何伟是广东佛山一位做油漆的老总，典型的产品企业，请何总讲一下十年最惨痛的教训是什么。如果何总谈得好的话，还有一份特别的礼品，我事情送给他两份。

何伟：我不仅是刚刚郑总介绍的，我更多的是代表我们今天在座中小企业电子商务运用者的身份，今天有幸参加亿邦动力网设的特别评论员，我运用电子商务六年，我讲一下我的困惑。前两天在顺德，我们顺德电视台邀请我和在座的李总做了一次电视直播分享。主题叫什么？电子商务的困惑。这个困惑也是和这十年有关系，我们分享了几个话题，我也想把这些话题抛到台上，这些专业电子商务的创造者，你们是专业的，我们是草根的，是什么样的话题呢？一是在座各位，十年过去了，对电子商务的认识还是不够清晰，当时我们分享了；二是电子商务人才体系上的不明确，这都是十年以来存在的，到现在十年前说的问题我们依然在这里谈，在这里说，这说明老调重弹了。三是网商的诚信体系，现在天天有人受骗、有人喊冤。这些都是商业模式，这些商业模式有两个话题：每个企业都在推出对中小企业的商业模式不是很明确，这四个问题是我在台上分享的，这也是十年走过中小企业存在的问题。我把问题抛到台上的嘉宾。

主持人（郑敏）：您没有正面回答我的问题，所以两份奖品只能送给你一份。我认为电子商务这十年最惨痛的教训就是中小企业家改造成中小企业专家。您刚才分析说的很像专家学者的问题。

何伟：这个困惑还没有解决掉，这个还存在。

主持人（郑敏）：还是请你谈一谈，这十年对于你来讲有切肤之痛的，最惨痛的教训是什么？

何伟：从我这六年的运用来讲，最大的问题还是在人才体系上。

主持人（郑敏）：能再具体一点吗？

何伟：我不知道具体到什么层次，人才体系已经对我很困惑了。具体来说我们还有这么多位评论员，补充一下好不好？

吴浩：我先自我介绍一下我叫吴浩，我认为十年电子商务不说惨痛，我认为电子商务发展太快，我们中小企业有很多还没有做好准备，但是很多人已经处在为中小企业服务的阶段，这可能是很多中小企业存在的问题。阿里巴巴做了很多会员客户，刚开始觉得很新，后来有的也不了了之。我觉得是电子商务发展太快，还没有准备好。

主持人（郑敏）：我们吴总是惠州的一家传统企业，他对电子商务也很热爱，吴浩讲到这十年的惨痛的教训是相当大的一部分企业没有主动看电子商务，在背电子商务，背电子商务钱是白花的。

惨痛教训我们就说到这儿，我们继续往下讲，在2009年初的时候，比如很多做IT的企业都忧心忡忡，说金融危机来了，中小企业的生活困难了，我们的电脑卖给谁？实际上坐在我们旁边的老朋友，联想的白总就告诉我，2009年金融危机的影响非常大，但是联想扬天在台式机的销售商是创新高了，我没有做很详细的研究，今天要跟白总聊的话题是联想为中小企业提供基础，电子商务工具、装备的一家企业来讲，从你们后台的数据也好和现象也好，你看到电子商务有什么样的变化？

白捷：这个问题挺有意思，做IT的喜欢用数据说明，我想跟大家分享一下数据，2008年到2009年受国际金融环境的影响，但是很有意思的是，2009年一年，联想专门为中小企业客户做产品线，我们的增长率是这几年最快的，拿数据说话，2009年这一年大概台式机，扬天台式机大概卖了80万台，比上年增长了22%。年初的时候谁也没想到，觉得不合逻辑，按理来说金融危机来了，应该销售很少。后来跟客户聊，金融危机实际上很多的传统型客户感受了电子商务带给他们的好处，他反而愿意去做些投资，把他们传统的营销平台往电子商务上转。

联想是一个为电子商务提供设备的组合，他和电子商务有什么关系呢？一解释大家就明白了，大家知道2001年联想自己开始把自己的整个营销和商务运作平台搬到网上，这是第一个原因。联想现在有6000多家合作伙伴，这6000多家合作伙伴实际上他们自己也是传统企业，他们自己和联想所有沟通包括业务、包括营销都是基于网上电子商务的平台，我们为客户提供的产品，比如说2008年我们和阿里巴巴一起为客户提供了电子商务，也是有一组数据，这个郑总知道，我们2008年的10月份发布，当时我们认为可能没有人愿意买，后来在两个月之内，有9.7%的用户上网注册了我们为他提供的电子商务帐号，这对电子商务的理解和需求比我们想象的高。

主持人（郑敏）：我也觉得很奇怪，金融危机影响这么大，没有影响联想扬天的销售。我们再回头看一下现在的中小企业电子商务发展环境或者说和2000年相比环境有什么不同呢？这个话题我想请资深的梁总来谈一谈。

梁春晓：变化是非常大的，20001年的4月份也是在五洲宾馆，这十年电子商务发展非常快，我是1996年进入这个行业，当时就在深圳，那个时候看到比较多的是电子商务发展，当时有三座大山。这一切都取决于视角，在我的眼睛里面，电子商务十年的发展本身就是一个快乐的尝试，以后也如此。像刚才何伟说了有一些不明确，它一切都清晰、明确的时候我们都在退出，在这个过程当中，像我说的三座大山。你以消极的态度来说我们等吧，等三座大山搬走了再做吧。

我说的意思是什么呢？你必须有一个很乐观的心态，其实都是机会，其实对电子商务服务企业来说，应用企业来说是个机会。但一切的不完美、一切的不清晰，像何伟说的没有人才全是机会。所以说这十年的发展在我看来就是一个在不断的以乐观心态来看待困难和障碍，而且不断的发现机会，以前常说的现在不一定都对。所谓的很惨痛的教训，你再过两年看说不定是个很好的模式。这样的东西当成很快乐的探索、尝试，我是以这样一个心态。电子商务从1996年到现在14年了，我就感觉很多东西在不断的发展、不断的成长，现在的状态和十年前不同而已，我们以这样的心态，十年以后会更好。十年以后我们面临的最大困难就是一切太明确、一切太清晰了。

我还想请教一下，有没有特别大的一些。

梁春晓：这十年来讲大概分为几个阶段，电子商务的发展首先是技术创新，互联网技术引发的革命，然后这个技术创新又引发了商业创新，商业模式的创新，但实际上我们那个时候我们商业模式的创新寄予了极大的希望，还没有形成好的商业模式创新和技术创新相匹配，所以导致了2000年、2001年的泡沫破裂。

现在面临第二个阶段是商业创新如何脱离制度创新，我们这两年不断感受到来自于传统行业、传统制度一种各种各样的，它已经不简单的是一个商业的工具、商业的模式，它可能会以企业的组织形态对外部合作的形态，乃至于整个大环境等等，其实都是在探索一个制度创新。我们如何有一个既和大背景相关又和企业相关的制度创新，谁能抓住机会谁能够做好谁就能够在这个时候赢得先机。

主持人（郑敏）：谈到制度创新的理解，在政策创新的环境下，谈措施的话，我简单的说。创新登记制度对有实体允许在多条件的集中区域内一个住所登记多家企业，这是前所未有的。第二条，允许登记个性化企业名称，在不违反企业名称管理相关规定前提下，电子商务者可以使用网站注册域名的名称作为企业名称的字号，至少我们不用再叫阿里巴巴信息技术有限公司，可以叫阿里巴巴网有限公司，或叫中国制造有限公司，或者叫我的钢铁网。从事电子商务的企业可以使用某门户网站作为信息办法的升级。这几项只是第一页的内容，我不详细说了，当制度创新之后，如果我们企业经营，我们商业模式基于新的制度，有新的创新的话肯定是落后的。

我们还有一位嘉宾是来自中农网，在农业方面的电子商务您有什么感受？

谢梅香：刚才说了十年前电子商务环境变化的时候，我的体会是特别深刻的，因为我们公司是成立2000年，刚好是十年前。

主持人（郑敏）：也是在五洲吗？

谢梅香：在深圳成立的。因为我们当时成立叫中农网电子商务有限公司，当时我们注册的时候，我们的经营范围写的就是农产品的电子商务，在那个时候来谈电子商务确实很多人都觉得不可思议，我们去看我们的上游客户在他们的领域内，看不见一台电脑，对他们来说电子商务，对他们说农产品网上交易那真的是匪夷所思的问题。经过十来年的发展，到现在我们之前的业绩，在做农产品的B2B的系统这块，更多新的行业信息门户网站，那个时候是有很多的工作是要我们去推动我们的上游客户来做，我们帮他实现一些客户。但是到现在，很多他们愿意主动的去做这一块的工作，他们也看到了，特别是在去年、前年的金融危机过程中，对他们的实体冲击也非常大，他们充分体现了中国网络平台对他们业务的帮助。应该说农产品的电子商务还是相对滞后，它的时效性、季节性和地域性的原因，再加上中国农产品市场这块的行业分散性，所以农产品的电子商务这块的发展可能会受到制约，包括电子商务的应用企业这块，他们信息化程度也是比较低的。农产品的人流、物流和配货也不会受到限制。

我们中农网经过几年在信息这块的集成之后，积累了一定基础之后，从前两年开始，我们开始在推动农产品的B2B和农产品的B2C，做了很多的尝试，而且收到了很好的效果。每个产品的特性不同，所以不能用一个统一的模式来运作。比如说对于有一些大宗的农产品，我们现在采取的是大宗农产品的交易，在农产品系统中我们选择了大宗的，比如说糖。从去年开始我们又推出生鲜农产品B2B的尝试，这块实施起来有比较大的难度，我们认为这一块更重要的是线上和线下，我们先在线上做一个生鲜农产品，现在我们主要做的是苹果的交易。现在我们线上有一个整套的交易，我们在陕西大的产地做一些相关的配套，比如说有物流、有仓储。我们又在B2C这块有了新的尝试，我们的C不仅包括深圳的消费者，也有一些集团的企业。这一块在深圳推出反响很好。

从现在来看，国家不断的出台农业政策来扶持农业的发展，我们相信在接下来几年农产品行业会比其他行业有一个更大的爆发力，因为现在的技术比较薄，未来应该有一个更大的空间、更大的爆发力。

主持人（郑敏）：我想请教一个问题，您刚才说我们做了苹果的B2B，哪一项是客户最喜欢的？

谢梅香：现在最主要的服务对象是大型的经纪人和大型买家，比如说您是经销商，我是买家，在陕西的经纪人，不仅是在陕西的平台直接卖给了我。可能你这个单卖给第二方，第二方再卖给第三方，第四方，最后卖给我。这是吸取白糖的经验，它还有一个期限，提前把这个合约放在网上，有这样一个过程。

主持人（郑敏）：这是大宗农产品的电子商务销售？

谢梅香：对。

主持人（郑敏）：我们继续下一个话题之前还想请我们的特约评论员也讲一讲，在你们的角度，你们认为现在的电子商务应用环境和十年前相比有什么样的区别和不同？

特约评论员：先自我介绍一下我叫胡昌秋，朱总是做平台的，我是做钢品贸易的。

主持人（郑敏）：您是会员吗？

特约评论员：我是正式会员，朱总说要谈谈中小企业对整个环境的认识，前几年做电子商务，很多企业非常辛苦，一是他们没有这么多的交流机会，也不可能像现在这样，这么多的行业老总聚在一起共同探讨整个电子商务的发展，也没有很多为中小企业提供服务的平台或是机构。就拿我自己来说，我以前刚做电子商务的时候，不断的去找一些方法，听说哪里有关于电子商务的会议或是一些新的方法出来都是自己研究，但是现在不断的会有各种各样的会议，通过各种让我们去学习、去尝试。这样可以促进整个电子商务的发展，帮助更多的企业运用电子商务取得更好的业绩。

我有一个问题想向朱总提问。

主持人（郑敏）：朱总接受挑战吗？

朱军红：没问题。

特约评论员：我的钢铁是比较高级别的网站，平时也会有一些政策和价格走势的论坛和活动等等，我想请问朱总。我的钢铁对于引导会员企业进行电子商务网络营销，推动钢铁企业进行现代商务，我的钢铁网有一些什么样的做法或是有什么实际的行动？

朱军红：我们整个服务是分两个层次的：第一，我们这十年来一直所强调的整个信息服务，可能我们做的信息服务跟我们现在电子商务网站、其他网站做的信息服务有些区别。其中更多的服务是做行业的咨询与研究这一块，这是我们的一大块，提醒我的客户，什么时候是有机会的，什么时候是有风险的，我们都要在这块提供。实际上我们做到了，在很多地方把我们的价格做到我们结算的标准，就是我们推出来自己的指数，大宗商品指数，而且我有相当多的会员采用我这个指数做结算的。我跟我的会员收费，我们有接近三万的收费会员。

第二，我们把收缩钢分离处理，这块是专门做商务服务的，第一阶段是让更多还是在商务信息的服务平台上，跟其他的客户群合作，只不过我们做得更深一点，我们在不久的将来，可能很快会看见我们推出的三个平台，这个平台我们会比较深入的介入到整个钢铁的交易链上的服务，可能会多一点，比如说结算、物流信息、仓储这块的服务。大致是这样的状况。

主持人（郑敏）：我自己也谈一点感受，我最近发现越来越多的做传统产业的，特别是做制造业的老板开始转行，转行最多的是工厂老板拿着钱炒房地产，炒得高明一点的是买一块地建楼，炒得低一点的是拿着钱到海南、深圳买一个单位。

第二种转型是在网商这边有非常多做传统的转变为服务商，我们看到有些网商有些商盟已经做类似的事情，现在离成功还远。还有一些网商做了其他类型的业务。我在想中国有这么多中小企业，当他移民到互联网以后，他一定会产生庞大的服务需求。

我今天想请大家谈谈，我们面向中小企业电子商务提供服务的服务商价值究竟在哪里？仅仅局限于装备吗？

白捷：这个问题比较尖锐，还是顺着刚才的问题走，为电子商务或是对于电子商务需求的企业提供他们所需要的信息化产品和不断增加我们产品的外延，比如大家希望的是最优质、价格低廉又多种多样的IT产品，这是第一方面。第二方面是大家看到联想现在有差不多2700多家专门服务于我们中小型企业IT合作伙伴，我们从去年开始启动一个计划，希望把我们的合作伙伴打造成为电子商务企业完善售前、售后的应用，希望能支持我们用户的使用，这是第二个方面。第三个方面现在有很多庞大的中小企业客户群，这是这几年积累下来的，我们和业内非常优秀的电子商务企业合作，包括阿里巴巴，无论是软件还是硬件，能够和业内的合作伙伴一起，能够整合我们相互之间的资源，具有电子商务需求的企业，能够为他们提供一些一站式的服务。能够降低他们电子商务的成本。

主持人（郑敏）：在这一点上我之前多少听说了一些，联想不单是一个PC制造商，在线上还有几千家的经销商，这几千家的经销商某种意义上也是中小企业，既然这些做IT的中小企业从卖硬件转向卖服务了，而是正儿八经卖服务了，我们传统的中小企业是不是也应该卖服务呢？我个人对这块还是很赞成的，我自己博客里写了，2008年我们的服务业占百分之八点几，而且中小企业电商引发了多层次的服务市场，我想请寿总讲一下，未来十年中小企业电子商务发展中我们行业电子商务网站的机会是什么呢？

寿邹：对中小企业来说最大的问题就再生不能不作为，不能无为，现在环境越来越好，作为电子商务最主要的主体，这是最关键的。我们很多网站在未来电子商务方面有一些什么样的想法和机会？作为我们生意宝来说，我们公司在进行调整，原来是行业网站的集群，包括中国化工网这样一些比较优秀的行业网站，在这之后我们发展成综合性的门户网站，是基于小门户的网站。

其实我们也可以看到，作为行业网站，未来发展的前途是纵深化的，我们现在的一个发展是纵到底，作为一个行业网站，我们坚守的战略是一纵到底。所谓一纵到底的战略，我们原来只是一个网上的信息提供商，主要的模式是会员提供信息，主要是行业信息为主的平台。我们现在已经把服务延伸到了网下，这个网下的服务其实包括很多服务，包括我们在举办一些行业的峰会，我们和中国化工协会举办的一系列峰会规模越来越大。这种界定是以互联网为一种工具，网上网下结合去做，这应该是在行业网站这个领域我们做的一些工作。

还有一个就是我们在行业网站之外，现在的信息量越来越大，其实未来的整个趋势我们也在这一块突破，做专业化的网站，信息越做越深，通过做联盟的方式，把一些散的信息做一些整合。其实在行业网这块我们未来的发展肯定是跟行业贴得越来越近，越大透明，不仅是线上的运营商。

主持人（郑敏）：时间的关系，大家也看到了礼仪小姐举了一块牌子“吃饭时间到了”。今天时间确实非常有限，我想推举台上一名嘉宾作为代表，把今天上午的环节做一个总结。说一句话也可以，做一下广告也可以。推举哪一位呢？请各位嘉宾看下选的杯子底，杯子底有一个小标签。我们的女士中标了，请你代表在座各位。

谢梅香：很荣幸有机会参加今天的会议，希望向各位电子商务领袖们学习，今天本来是我们董事长来参加，他有事就委托我来参加。我们是做农产品这个行业的，前两天我参加一个大型会议的时候，他说你们在座的每一个都应该关注我们，因为我们做的是涉及到、关系到民生的一个行业，我们每天吃的所有蔬菜、水果、食品、粮油都可能来自于我们的中农网，所以说大家应该多关心我们，今天特别高兴在这里有机会向大家推广基于农产品备案的电子商务，我也希望我们的电子商务和其他在座行业的电子商务发展得越来越好，越来越强大，也服务于中国的民生。谢谢。

主持人（郑敏）：吃饭时间到了，中标的也是一位做农业的总裁，谢谢各位嘉宾，谢谢各位参会嘉宾，今天上午的议程到此结束，谢谢大家。

主持人（王壤）：感谢各位的互动，今天下午我们将针对中小企业营销新思路，珠三角企业如何解决只会造而不会卖的困局等讨论，请大家未必一点三十分准时回来。谢谢。

来源:腾讯科技