网络赚钱经验之:网站买卖

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　　回首踏入互联网行业这么多年，从刚开始的一边学习一边做站，到终于因耐不住寂寞放弃做站而转到倒卖网站的行业上来，虽然买卖的过程中始终留意想找到个好站自己留下慢慢经营，但最后都还是加价卖掉。原因很简单，真正好的站，人家是不会卖掉的。买卖网站和经营网站比起来有着投资时间短，收益回报快的优点。一个网站要运作好，起码要几个月的时间。而倒卖网站，可能今天买的，只要有人出好价钱，明天就能卖出去。

　　我们从买站和卖站两方面谈经验，先说一下买站：

　　这里说的买站，是指包括域名，空间，和网站数据，很多新手打着买站的广告，最后只买了个网站数据回来，那你买的不是站，只是模板和数据。网站的价钱是远远高于模板和数据的。

　　买站的有两种人，一种是迫不及待的想杀入it行业，急着想赚互联网里赚不完的钱的人。一种就是我这种在无数经营不下去的站里挑几个还看的上眼的，包装一下再卖掉的人。前面一种人，往往都是刚刚踏入这个行业的菜鸟，不能否认有些人财大气粗，带着炒股或炒房的钱来买几个站玩玩，但是钱多并不能保证少上当，互联网里赚不完的钱就是因为总有这些人往里面投钱。

　　而我们这些人买站往往因为囊中羞涩，往往买一个站慎之又慎，起码要经过几天不断的考察研究，考察研究，再考察研究。有些人可能会说，好东西，买的晚就被人抢先机买跑了。其实被抢先买跑了的站，都是被新手买去的，真正的老手是不会仓促下手的。

　　下面介绍一下我购买网站的一些规则：

　　规则一：永远不要相信卖站人对自己网站的介绍

　　谁卖东西都是一样的，肯定要吹嘘自己的东西好，这样才能卖一个好价钱。站长也是这样，他会说：

　　我的站是投入了多少多少钱、我的站前途是多么多么的好、我的站和其他的站比有什么什么优势、我的站是迫不得已实在不愿意才卖掉、你买了我的站之后只要再坚持运营一下很容易就能赚很多很多的钱...等等等等，天方夜谭，满嘴里跑火车，没有一句真话。

　　现在的站长大部分都是小孩子，在他们眼轻创资源网大钱都很容易，总想把一头大象剥削成一只蚂蚁。我有一次遇到一个20岁不到的小孩子，学了一下cms，做了一个模板利用自动采集采集了20多万条数据。他跟我说他的站运行了3年多了，当初请人开发程序花了5万，网站维护雇了三个人，每年给工人开工资就开6万。每年网站收入能有10万左右，他说他赚了一些资本，要和人合伙去做大生意去了，所以把站忍痛卖掉。20万的价格把网站转手给我。我马上查了一下这个网站的资料，域名是三个月前注册的，网站放在线路很不好的一个机房，同一个服务器上有70多个网站在运行，网站上的内容都是原封不动的采集的别的网站的，网站google的pr值为1，虽然内容多，但是各个搜索引擎收录都不好。我按照服务器的ip地址找到空间商，他报的价格是100块钱一个月，这么算下来这小子3个月300元的空间租用费用，加上域名费用，加上他零零散散的时间做网站的费用，最多这个网站投资不过500块钱。我把这些情况报给他时，他直接把我QQ拉黑了。中间还有一段 小插曲，我逗他是否能把雇佣的三个人也转给我，我给加工资，他说一个人家里有事回老家，一个人要结婚，还有一个要转行。

　　所以买网站之前一定要自己搞清楚这个网站的真实情况，这里给大家推荐一个我一个朋友业余写的一个站长工具，介绍请看http://www.seraid.com/gjxz/jxrj/2010/0905/760.html。

　　

　　规则二：网站买过来之后怎么搞

　　网站买来之后，不管是自己运营还是转手卖掉，在购买之前自己的脑袋里面都要有一个计划，不要买了之后砸在自己手里。我的一个朋友，对他的评价就一句话，是个有钱人。一下子购买了16个网站，然后招聘了7个刚毕业的大学生维护这些网站。最后网站全部瘫痪，让我帮忙以极低的价格转手掉，当然我就不说他花了多少钱买的网站了，他说他就算花钱培养这几个大学生了一些工作经验。

　　我的一个同行整天以寻宝的心态来买卖网站，他买来的网站都当宝贝一样的捂在手里,每次都要等冲动过后才卖，大家都知道网站放在那里也是烧钱的。所以他在我们眼中看来每次都少赚不少。可能人家玩的就是这种心态。

　　规格三：狠狠的打压网站的价格

　　不是我们不仗义，趁火打劫，一般卖网站的人都面临着网站经营不下去的难题，我们买过来的不是一个宝贝，而是一个难题，要解决掉这个难题，我们需要动脑筋，花精力。既然要受这么多苦，我们就不能再多花冤枉钱。买的时候压掉的就是等于赚来的。

　　说完了买站，再说说卖站的一些技巧

　　规则一：适当的粉饰，不要吹的太离谱

　　原则上说卖东西要讲诚信，不能把没有的说成有的，这是我们做生意应该遵守的原则。你卖网站，可以只谈你网站的优点，不谈缺点，也可以适当放大一点优点，这些都是可以的。

　　我有一次购买了一个行业站，买的时候我极力挑网站的毛病，卖家极力吹嘘他网站的优点，最后在拉锯战之中以3000元成交，同时我要来了他发布出售消息的帐号。第二天遇到一个不会像我这样唧唧歪歪的兄弟，以5000元的价格从我手中买了过去。我所做的只是把前一天卖家吹嘘给我听的话重复了一遍。

　　规则二：把适当的东西卖给适当的人

　　我一直觉得把不合适的东西卖给别人是一种间接的欺骗，有人可能说愿意买愿意卖，两厢情愿的事情怪不了谁。

　　我们可以打一个比方，一个织布的人想改行杀猪，而你是一个卖刀的，他来买杀猪刀的时候，你手上没有，为了赚钱你卖一个切菜的刀给他，他因为不懂，所以只会拿你卖他的这把菜刀去杀猪，所以结果是可想而知的，他杀不好。

　　我曾经2万块卖给一个大哥很好的一个站，虽然卖之前也知道他不懂it技术，但是他说他会雇佣懂的人运营。结果他所雇非人，网站运营的越来越差，流量和内容都变的很差。最后他以5000的价格又回卖给我。其实当时网站最多也就值3000块钱左右了，还是算上服务器的价格.我只是觉得总要讲一点道义的好。

　　规则三：只要网站值这个价格，就要狠狠的抬高价格

　　不用说吹嘘或者撒谎自己的网站投入了多少钱，卖现在这么多是合理的。就说我的这个网站就卖这个价格，从各个方面看我的网站现在就值这个价格。我曾经300块钱买了一个网站，网站的域名和内容都很好，只是流量很差。是一个大学生经营的，马上要毕业工作了，不想太分心影响工作。我买来之后，购买一些链接，做了做推广，流量马上上去了。一个月后要价5000，很多人歪着嘴来和我说要的太黑了，网站不值这个价钱，我基本上不理他们，也不告诉他们为什么我卖这么高，好站是不怕没有识货的人的，当时网站的广告收入一个月也有800多了。网站在我发布出售信息三天后被一个识货的大哥买去。在出售之前我接到的都是说我太黑的消息。

　　好了，太多的经验一次也写不完，写的太多就都是废话了，文字太多的话读起来也浪费大家的宝贵时间，大家细细体会一下，很多道理都是触类旁通的。希望我的这些点滴经验对大家有所帮助。最后，对于苦苦钻研技术做站的朋友，如果做的太辛苦的话，不如考虑倒卖一下网站。穿过浮躁的建站热潮，是太多的苦苦挣扎的网站等着人去贩卖。