团购网站首披露盈利数据 暴露收支不平尴尬

wz***

　　经过一年多时间的发展，如今团购已风靡一时，但究竟团购网站的盈利状况如何，却仍未被大众所知。

　　6月23日，正是糯米网上线一周年，不久前，人人网公布了一季度财报，糯米网作为其打包上市的团购网站，首次公开披露营收数据。这也是团购行业首次公开披露关键运营数据。

　　然而，与糯米网460万美元的运营支出相比，其净营收仅为90万美元。团购网站收支不平的尴尬现状也由此可见一斑。

　　糯米网收支不平

　　6月21日，在纽交所主板上市的人人网发布第一季度财报。财报显示，人人网一季度总营收为2060万美元，比去年同期增长46.6%。糯米网90万美元的净营收仅占人人网总营收的4.3%。

　　人人网董事长兼首席执行官陈一舟称，去年糯米网投入资金900万美元，累积200万付费用户、400万注册用户。

　　中国电子商务研究中心网络团购分析师吴雪飞表示，糯米网的财报中暴露出收支不平的尴尬现状，业界也对这一团购行业首份公开发布的财报十分关注。

　　“团购网站的盈利模式令人堪忧。”吴雪飞指出，在美国，Groupon与商家之间常常可以实现盈利5:5分成，相比之下，国内团购企业为争取客户，部分团购网站大幅砍佣金，业内公认的分成水平仅1:9。

　　糯米网CEO沈博阳透露称，目前国内团购行业利润不足10%。他坦言，糯米的盈利水平在国内已属上游，不少网站都在赔钱做买卖，标价比进价低了。

　　据了解，糯米网于2010年6月23日上线。人人网为糯米网带来巨大流量，使得糯米网获取用户的成本相对低廉。目前，中国电子商务的付费用户转化成本为20美元-100美元之间，而糯米网每单位付费用户成本约为4.5美元。

　　团购网站的盈利拐点遥遥无期。吴雪飞认为，靠低价吸引消费者的团购企业难以在高成本投入的情况下，真正获得盈利。

　　“烧钱”砸品牌占市场

　　“团购上拉手，就这么定了”、“团购就上团宝网”、“58同城，这是一个神奇的网站”……从公交车身广告到地铁广告，再到电视广告，市民不难发现，一夜之间团购网的广告充斥大街小巷。美团网2011年度广告招标预算达1.3亿元。在盈利模式仍令人堪忧的同时，团购网站正疯狂烧钱。

　　目前我国的团购网站数量达到了近6000家，“烧钱”砸品牌、占市场成为团购网站在“千团大战”中脱颖而出的最直接手段。糯米网的财报也证实了这一点，在其一季度的运营支出中，大部分支出投入到了品牌广告费用。

　　对各大团购网站的烧钱行为，吴雪飞就解释称，团购网站在成长初期，迫切需要稳定的用户和流量，必须通过广告宣传以及完善服务来实现。

　　“这些广告不仅是做给消费者看的，更是做给风投看的。”吴雪飞对记者表示。因此，只有发展较快，企业规模较大的团购企业能够赢得风投青睐，城市扩张与企业规模的壮大用掉了团购企业的不少资金。

　　融资渠道或受阻

　　“团购网站技术门槛很低，仅需100元就能建。但进入行业后竞争门槛则非常高，包括资金储备、商业价值挖掘开发和盈利模式的不断调整等，都需要大量资金支持。”吴雪飞表示。

　　想生存则需要巨额资金做前期铺垫，究竟钱从何来？

　　2010年，在中国刚刚兴起的团购行业，在盈利能力尚不明确的情况下，就受到了风投的争相追捧。据易观国际统计数据显示，截至2010年底，团购领域共获得13起融资，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元。

　　进入2011年，团购网站的融资更是屡破纪录。今年4月，拉手网完成第三轮融资，融资金额1.11亿美元，随后，大众点评网也融资1亿美元。据中国电子商务研究中心不完全统计，目前网络团购企业融资累计达千万美元级别的有拉手网、酷团、阿丫团、满座网等，其余主流知名网络团购企业均受到不同程度的投资。

　　随着团购行业竞争的加剧，消费者的日趋理性，团购企业的销售额呈下降趋势，风投对团购企业的投资更为慎重。吴雪飞认为，如果在一定的时期内，团购网站始终不能拿出令风投满意的销售业绩，那么风投将对其关闭资本的大门。“对于有些团购企业来说，上市将是他们获得有效融资的重要渠道”。

　　然而，团购企业上市前景亦堪忧。此前，团购鼻祖Groupon（高朋网），国内团购网站窝窝团、拉手网纷纷传出IPO的信息，但是对于盈利惨淡的团购行业IPO，业界一直不甚看好。吴雪飞表示，虽然有些团购网站可能达到纳斯达克上市的硬性规定，但部分问题仍是制约团购网站发展的瓶颈，其中包括用户粘度问题、诚信问题、亏损问题等。

　　同时，当今曾在美国资本市场备受追捧的中国互联网概念股战况并不乐观。“资本市场窗口的关闭对于正在成长中的团购网站来讲，不是一个好消息”。



今年以来网络团购企业融资情况