林夕阁：软文营销互联网营销中的核心力量

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　　王克江

　　嘉宾简介：启程seo，原名王克江，2003年开始从事互联网行业，经历过3721、雅虎竞价、网络实名等推广的时代，2004年从事一年网页设计工作 ，2005-2008年从事实体的跑单业务，2008年后开始接触seo行业，至今从事seo工作，主攻站内编辑方向，2010年开始在一些新闻源发布自己的文章。

　　独孤晓梦：大家好，非常欢迎大家收听由林夕阁主办，第40期林夕阁每日一访综合采访节目，今天晚上我们非常荣幸的邀请到了目前启程网络的CEO，王克江先生做客林夕阁。

　　独孤晓梦：我们先请王先生进行一个自我介绍吧。

　　王克江：呵呵，介绍呢，刚刚晓梦也替我介绍了一下我自己啊，首先呢，感谢林夕阁有这样一个平台能够和大家交流，其次是感谢胖子的牵线，让我认识了孤独晓梦，来到了林夕阁，最后感谢今天来的所有的朋友，还是自我介绍一下吧，本名：王克江，03年开始就进入互联网行业，也是经过了很多失败，目前来说也就马马虎虎。

　　独孤晓梦：能不能谈谈你对目前互联网这个圈子的一些看法，你觉得网络圈最最缺乏的是那些东西呢?

　　王克江：目前我们互联网的状态，技术肯定是不缺的，面临的搜索引擎的改革，互联网的发展，以后互联网对文章质量肯定会有一个严格的要求。去年在新闻编辑这一块，已经出台了一个相关的法律，新闻编辑这一块，控制有了严格的要求。那么现在对于我们广大的站长来做，编辑是重中之重。编辑可分站内编辑和站外编辑，站外编辑，就是今晚我所说的主题——软文!核心内容呢，大家也知道，搜索引擎越来越人性化，不管是对我们，还是对读者，对文章的质量要求，甚至网页的文章整体排版，都有了非常高的要求。如果你文章写得好，配合图片，多媒体，我相信，最终取胜的是你。

　　独孤晓梦：呵呵，今晚我们的主题就是软文营销嘛，对于营销，王先生您是怎么理解的?您觉得未来的网络营销发展前途如何?

　　王克江：一个是产品营销，一个是品牌营销，到最后就是口碑营销。网络营销最终的目的是形成品牌，品牌建议的同时就会慢慢转化成口碑营。口碑营销例子：比如衣着，阿迪达斯。网络营销最终的终结点就是树立自己的品牌，然后做好品牌服务。互联网就是一个技术性 服务行业，所以说，对于这一块，品牌是非常重要的;但是不管是品牌也好，还是口碑，如果您想网络营销实现营销的终结点最终还是文章。

　　独孤晓梦：软文软文，其实大家天天都在听，但是什么才叫软文?我们如何区分一篇文章到底是不是软文?

　　王克江：既然谈到软文了，那么我们从字眼上来分析，就是两个字，一个是软，一个是文;咱们在拓展一点，软，就是软性的宣传，文，就是文章，通过软性的达到宣传的效果。软文这一块应该有一个标准，这篇文章肯定要先能够让搜索引擎喜欢，从文章角度来说，就是原创和伪原创;从用户来说，文章是用户需要的，这个就是所谓的软文。软文实现的效果是让用户感觉不到宣传。

　　独孤晓梦：对于软文如果说细一点的话，可以分为哪几类，比如我们常见的事件软文，蜘蛛软文，还有其他比较独特的吗?

　　王克江：有，情感性的软文，事件性的软文，还有就是属于品牌性，名人性的软文，最后就新闻性的软文。其他的软文它会有一个核心，就是都需要借助文章，不管是以什么形式，记叙也好，抒情也好，议论也好，描述也好，实现的最终目的都是软营销。

　　独孤晓梦：您觉得文章编辑和网络中的软文写手有什么不同?

　　王克江：文章编辑，我个人定位为站内编辑，站内的话，不同的网站就会有不同的性质，打个比方，产品，就会有产品性的编辑，围绕产品为中心，如果成技术性的编辑，肯定是技术类型文章。写手的话，他肯定是站外编辑，他会站在第三方的角度，站在第二人称的角度来进行写作。要想让更多人看到这个文章，那么就需要解决文章趣味性的问题，更高层次的软文写手都应该会事件营销。

　　独孤晓梦：对于软文来说，一般都是编辑的事情，现在很多编辑都达不到写软文的境界，您觉得是哪里的问题?

　　王克江：我刚刚也强调过这个问题，站内编辑，他需要针对围绕网站性质来写，比如说做产品，首先需要对产品有一个深度的了解，如果要达到营销的效果，首先需要懂百度的分词原理，如果你懂百度的分词原理，那么你的文章肯定是和其他人不同的，也就是我们说的，伪原创;就拿产品来说，阿迪达斯和361度，很多人都在做淘宝客，如果你想站内文章和其他人不同，就必须熟悉百度中文分词原理。

　　王克江：第二点，当您懂百度中文分词原理之后，个人认为还需要懂百度的抓取原理，只有这样，你才能避免文章的重复度的同时让您的文章友好的收录。对于外部写手，他应该掌握一种原则，第一是用户心理，第二是怎么实现网络文章的转化，也许你脑子里有墨水，但是写出来的文章用户也未必喜欢;如果你的字数过长，大多数用户是没有时间去看你的文章的，，只有文章清晰明朗，让读者有针对性的去浏览你的文章，这样才会达到很好的效果。您不仅让用户节省了时间，获得了利益。

　　独孤晓梦：我们主题是软文营销，您为什么会觉得软文是整个营销中的核心力量呢?软文真的能够发挥这么大的力量吗?

　　王克江：不但是主持人，包括我自己，我一直相信这一点，软文不光能偶解决网络文章的重复性问题，更能抓住用户的心里，当您解决了搜索引擎收录，又抓住了读者心里，您的网站排名就不需要担心了。就像做生意，质量是核心，那么搜索引擎营销的核心就是文章。

　　独孤晓梦：软文你觉得试用于那几个行业，还是每个行业都适用呢?

　　王克江：恩，是的，每个行业都是用。你也可以看到，在公屏中的这些兄弟，培训了两个月，从他们不知道怎么写文章，到后面每个人都能写软文，虽然文章的行业性质不同，但是文章的可切入点相同，扩展方式也是一样的。只要做好这点，你的网站就会有流量，就会有排名，会有人气，如果网站你想做好排名，就要考虑文章的质量，保证网站的流量和驻留时间。

　　独孤晓梦：软文完成以后，我们还需要执行其他一些辅助吗?完成以后我们需要怎么做才能把软文营销发挥到最大的作用呢?

　　王克江：软文营销的作用是需要经过时间考验的，促发性的软文只适合事件营销，比如新闻来说，大家都知道进入百度新闻源的文章，权重都很高，但是这个权重会随着时间的蔓延逐渐的降低，如果你想写一篇有长期驻留时间，一篇有长期流量来源的文章，第一你就需要考虑抓住人群，抓住什么人群;第二，拓展次要人群，第三个，后期影响。

　　独孤晓梦：请王先生还是给所有的新手编辑朋友一些意见，未来我们要如何发展才能写出更好的文章……

　　王克江：我个人建议，站外式的软文营销，应当谨慎。如果是纯技术性的文章，你可以通过文章和所有人进行交流。但是对于社会性的文章，事件类型的文章;软文，一定要抓住亮点，第一点，就是你能够抓住什么样的人群，第二点，就是后期影响，后期影响的正面、负面影响;好的形象树立非常之难，但是负面，就像洪水决提一样。

　　独孤晓梦：好的，第一个环节就要结束了，在这里请王先生利用自己的经验以及技巧对本次的采访进行一个总结吧。

　　王克江：好的，如果你想做一个好的软文编辑，学会两个本领，第一是文章的轻加工，;第二个，文章的深加工，但是不管是文章的轻加工还是深加工，如果要建立在你宣传的产品的方向上，要抓住根源，根据根源来拓展;另外，就是软文营销中的后期社会性的影响。

　　独孤晓梦：呵呵，好的，那么咋们今晚的采访到此结束了。最后，独孤晓梦邀请王克江先生进入(林夕阁天第一阁)此群只被林夕阁所采访的高级站长加入，此群每天间歇式会进行部分的业界分享，以及每天的心得体会，同时会邀请部分seo高级顾问进入!

　　王克江：好的，谢谢!

　　本采访记录来源于林夕阁，转载请注明出处!