让网站变得有价值 让用户愿意主动付费

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　　在优花网(一个预定鲜花网站)，看到一个用户的反馈信息：“老公生日在喀什出差，那么远的地方不知道送什么好，感谢1608，在1个多小时内就把鲜花送到了老公手里，老公很感动，想不明白我是怎么将那么新鲜的花送过去的。感谢1608。”随着电子商务的发展，越多越多用户发现网购服务的便捷和高效，电子商务逐渐改变用户的消费习惯;也由于市场需求的变化，越来越多行业从线下走上线上，开拓互联网市场，比如网上花店。送花不再只局限在本地城市，直接在网上下单，可以让你远在异地他乡的朋友收到你新鲜的花束和甜蜜的祝福。

　　当然，任何服务都不是免费的，可能网上订花的价格稍微高一点，但是我们做一个简单对比。如果你要给朋友送一束鲜花，你需要花时间找花店，去花店，再订花，这个过程可能花掉你2个小时时间，然后送花。如果是本地还好，再花费一定的时间把花送到朋友手上;但如果朋友不在一个城市，这就很难办了，如果这个花再快递到你朋友的手上，那花已经不新鲜了。而网上花店解决了你这个问题，直接在网上花店订花，预订送花时间，到指定时间你的朋友就会收到你的新鲜花束，可以节省很多时间以及在路上来回路费，对比之下网上订花很有优势。如果上文说的那个朋友不在优花网(1608.cn/)这样的网上花店订花，她是没有办法让在远在喀什出差的老公收到鲜花的，网上订花平台解决了用户这些需求，自然有用户愿意买单。

　　现代社会没有免费的东西，任何服务都是通过等额的价值体现出来的，换句话说，如果你的网站可以给用户提供类似的价值，那你也可以向用户收取一定的费用。在很多国外网站，用户获得信息并不是免费的，很多网站注册需要支付一定的会员费用，而且是年费。这样的模式在国内网站很少体现，除了腾讯的会员、黄钻提供差异化服务，它每年向用户收取一定的费用，这个模式已经被用户接受了。中国互联网一直在讨论版权问题，这个问题一直得不到解决，“百度书库侵权”问题一直也悬而未决，因为中国网民还不习惯收费模式，这个是整个行业问题。但是，中国互联网市场一直在发展中，将来肯定会不断完善，就像已经较完善的国外互联网，最终还是会出现向用户收费的模式，只要你的网站是有价值的，总会有用户愿意付费。

　　在梦江的博客之前一篇文章提到“舍得舍得 网站也要勇敢舍弃部分用户”，没有哪个网站可以包容所有的网民，也没有哪个网站可以让它所有的用户都满意，就像腾讯的会员、黄钻业务并不是所有用户都会购买，同理，如果你的网站开始收费服务，并不是所有用户都会买单，但如果你的信息足够有价值，一定会留住一部分用户。就像优花网里那个用户的评价，优花网确实解决了她这部分用户群体的订花需求，自然可以留住这些用户。
　　每一个网站的价值都是从是否满足用户需求来衡量的，只有网站具有足够的价值，才会让用户选择你的网站，并愿意付费。(文/梦江)