快递新模式开启: 免费送快递 广告赚收益

轻创***

快递可以免费寄？昨日记者获悉，一家名为“快蜗牛”的成都公司正在试水一种全新的快递模式：以极低甚至免费的价格寄送快递，以此吸引用户，同时在快件中夹带相应的广告，并从中获取利益。“快蜗牛”公司负责人罗先生告诉记者，他们的业务已经开展了两个多月，“目前已经取得了一定的效果，今年还将进一步扩大规模。”

主打“精准投放”

同城首重1千克内免费

网购的日益普及，让使用快递的人群规模越来越大，“我们公司是几个朋友合伙投资了10多万成立的，最初大家产生这个想法，就是看中了这一巨大快递人群的市场潜力。”罗先生说，目前快递公司收寄同城快递的费用大约在10元左右，而他们则希望通过低价或免费来吸引用户，“目前我们的配送范围是在成都三环路以内，运费的收费标准是每单首重1千克内完全免费，续重2元/千克；上门取件费是2元/件，如果客户自己把包裹送到配送点，且重量在1千克以内的话，就可以实现完全免费寄快递。”

这样的低价策略，快递费赔钱是必然的，不过罗先生表示，他们希望能通过商家投放广告来盈利。“对于商家而言，这些快递用户是非常优质的广告群体，其中大多数都应该是有过网购经历的人群。而且，还可以根据用户的特点来实现广告的‘精准投放’，比如一个在网上购买了纸尿裤的用户，那么婴儿奶粉很可能就是他感兴趣的商品。我们只需要在寄送快递时，把相应的广告内容附在快件中，就可以实现这种‘精准投放’。”

灵感来源杀毒软件

年内准备再扩大规模

罗先生说，在服务行业，由收费到免费是一个常见的趋势，杀毒软件行业就是其中的一个典型代表，“我们这种模式的灵感也是从中而来，用免费吸引用户，再通过广告或其他形式来实现利润。”

据悉，目前“快蜗牛”已经开展了两个多月的业务，也慢慢积累了一些淘宝卖家和团购商家成为用户，“这些商家都有很多同城快递的需求，我们的低价模式他们也愿意用，只是现在用户量还不够，所以目前还没有商家来投放广告。”罗先生说，随着业务量的逐步增加，他们也计划在今年进一步扩大规模，目前他们仅仅只有一个配送点，而今年内将力争扩大到3个，快递员的数量也将逐步增加。“不过，现在资金还是一个问题。”罗先生说，从目前的情况来看，短期内还很难实现盈利，需要有更多的资金投入，“我们正在准备向成都高新区申请天使投资，解决公司的资金问题。”

业内声音>>>

快递免费？

不看好的人居多

对于这种新的免费快递模式，昨日也在网上引发了激烈的讨论。不过记者注意到，不少人对于这一新模式持怀疑态度，成都本土网站IT茶馆负责人王佳伦就是其中之一。

对此，王佳伦表示，快递本身跟杀毒行业不同，杀毒行业用户数量越大，平均的成本也会越低，但快递行业则是“硬成本”，每多送一单成本也会随之等比例上升。此外，商家打广告肯定会考虑受众的量级，快递公司每天的用户量毕竟还是有限。此外，王佳伦认为，这种快递广告也属于用户被动接受广告，广告的转化率也不一定会很高。

同步播报>>>

快递员逐步到岗 元宵节前压力大

春节假期结束之后，各大快递公司的快递员也陆续返回岗位，歇业的淘宝网店也陆续重新开张，这让已被压抑多日的网购需求重新得到释放。

不过记者了解到，由于目前快递公司仅有一部分快递员回来上班，导致近段时间来快递企业压力不小。业内人士表示，快递员基本要到元宵节之后才会全部到岗，整个快递行业也才会恢复正常。本报记者 王鑫