那个年销60亿的“网店第一村”，现在凉了

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以下文章来源于一粒金 ，作者金不换

前几天，第六届世界互联网大会在乌镇召开。

雷军到场，掏出手机上来就测5g信号，放话明年要推10款5g手机。退休后的马云现身，一天换三套衣服，忙着赶场。李彦宏表示，人工智能不会毁灭人类，反而会让大家“永生”。

大佬云集，熙熙攘攘、热热闹闹。

乌镇往西南200公里是义乌，义乌南边有个村子，叫青岩刘，曾经开着4000家电商，一年创造60亿的销售额，被称为“中国网店第一村”。

观摩互联网大会之后，老金探访了这座村子，发现早已物是人非。

应了朱自清那句话：“热闹是别人的，我什么也没有。”

走到村口，高耸的牌坊上，刻着三个烫金大字“青岩刘”。这个被世人称为诞生奇迹的“网店第一村”，就落在这里。

四五年前，老金来过一次，当时热闹得狠。大街小巷穿梭着大小货车，焦头烂额的“电商人”，接着全国各地数不尽的网络订单。

一个村里有4000户商家，一年能创造60亿销售额，这是所有人都无法想象的。就连总理到访时也连连称赞：        你们不愧为‘网店第一村’”。

今天，当我再次走进村子，眼前的景象令人唏嘘。

行人和车流明显少了，当年分布在核心地段主街两旁热闹非凡的网货商行，基本消失，取而代之的是挂着“电商培训”旗号的门面。

沿着主路走，即使在青岩刘的中心，也找不到当年热闹的景象，如今四周开张最多的是餐厅。餐厅里坐着的，是零星的食客。甚至在最热闹的下午时分，青岩刘也像是刚睡醒一般，闲散安静。

过去几十年里，城镇化的巨轮让无数乡村湮灭在了历史中。义乌的青岩刘村也曾一度危在旦夕。

10几年前，经过旧村改造后的青岩刘，家家户户都住进了独栋楼房，有四层高，附带半层地下室。失去田地之后，也失去了过去赖以为生的传统生产能力，于是村民们开始依靠收租度日。

但随着附近商品市场的搬迁，做买卖的人越来越少，青岩刘的收租行情每况愈下。

村民们只能四处招租。

这个离义乌市区10公里贴着环线路的村庄，交通缺乏优势，租户苦觅难寻，村里一度破败萧条。

没有产业的村庄，年轻人不断向城市流失。眼看着青岩刘每况愈下，村委非常着急，意识到没有产业的引入，这里的人和钱，都将守不住了。

这时候，恰好电商产业开始在全国火热起来，村委们坚信，这将是青岩刘百年难遇的历史机遇，随即决定邀请义乌工商学院到村里做电子商务的指导，引入学院淘宝创业的学生，动员全村一起做电商。

由此开始，背靠义乌这个世界闻名的小商品集散地，电商在青岩刘风风火火地搞了起来。

“骑着自行车来，开着宝马奔驰出去。”

风口上的青岩刘，诞生了无数造富神话。财富效应又进一步吸引了大量外地淘金者。巅峰时期全村聚集了2万“电商人”，从培训开店到接单配送，整条产业链高速运转。

一时之间，青岩刘的大名响彻电商江湖。

数十亿的年销售额和总理访问青岩刘，加持了“网店第一村”的称号。

这是曾经的青岩刘。

而如今的青岩刘，曾经在主路大街上随处可见的网商货行，现在只余下三家，取而代之的是做电商培训的机构。

起着五花八门名称的培训机构从村口一路蔓延到村中心，占据着最好的地段。

“卖铲子”的远比“挖矿“的多。

这番景象，让人一阵恍惚，网商第一村难道要做培训第一村？带着疑惑，我相继拜访了主街上的商行。
      

其中有一家商行，老板是方大发（化名），他坦言：

“店少的直接原因是租金贵。开在街上的都是规模较大的网店，或者本地商家的自持店面，成本够低才负担得起。即便补贴一半租金，成本还是比其他地方贵了不少，做大的很多搬走了。”

与方老板交谈中得知，当地政策对电商的扶持渐渐流于形式，擅长操盘的一些势力把主街上大部分地段买断，直接控制租金的多寡。而过高的租金让补贴政策犹如鸡肋。

不单如此，入行还要支付高昂的电商培训学费，才能占据主街的门面。曾经亲密合作，占据村口大量地段的义乌工商学院，也因为不能快速兑现“价值”，场地被不断压缩收回，转给了以盈利为目的电商培训的机构。

不光是对内收租，对外拉人做电商培训也要做到极致。村里有着自己的培训队伍，主要面向慕名而来的创业者，尤其是听说可以通过电商发家致富的乡镇组织。

声名在外的网店第一村，品牌化的IP价值也应运而生。民营培训机构面向散户，村办培训机构直接对接大户。青岩刘似乎找到了新思路，用不着把注意力放在实体电商上。

挨着方老板的店铺不远，还有一家网商货行开着门，店主不在。我和店里的负责人攀谈一番。负责人很客气，自称小马，小马年纪不到三十，但资历在这行不算小了。

“我读书少，十七八就出来做了，这行干了有十年。现在外部大环境没那么景气，村里内部也变味了。”小马向我解释，像他们这种中等规模以上的网商才好在这存营，无论是烧钱营销，还是搞直播模式升级，即便钱赚的少了，投喂完店租，还算能过得下去。

“但青岩刘毕竟是个村儿，这里缺更大规模的仓储，更便捷的物流。面对如此之高的店租和培训费用，明白人用脚投票都知道，义乌园区才是更好的选择。”

临别的时候，小马建议我多去居民楼的地下室看看。他说，坚守在此地最多的，是外来电商，深藏于租金相对便宜的青岩刘居民楼，尤其是在居民楼的地下室里。

那里才是青岩刘，别有洞（冬）天。

青岩刘旧村改造后，都是统一齐整的小楼房，村民每户一栋，基本都是四层半高度，半层就是地下室。地下世界环境逼仄，虽然在墙顶有个不大的通风采光的气窗，但地下室挺深，我在采访时身处地下，与里面的商家一样，即使抬头也看不到地表。

就在这些终日不见阳光的阴森地带，住着数千人规模的小微电商人，他们流动频繁，是村里最底层的群体，也是青岩刘最真实的写照。
     

我随机走访了几处，情景都比较相近，算上店主和工人，几人一台电脑，几排货架三两堆的货，就是一个地下室网商的所有建制。

工人机械的打包着日常消费的小商品，为了节约成本，店主也会“赤膊”上阵。我遇到的店主老徐，就一边打包，一边和我聊了起来。

江西人老徐在这里待了很多年了，和其余几个地下室商户一样，抱怨着生存的艰难。既没有所谓的政策补贴，也缺乏资金实力，像他们这样的地下室电商，在淘宝、京东等成熟平台上开不起店，因为那里是大电商的天下，做营销做活动都得真金白银的上。

当下，大中型电商升级的路径，从业日久的老徐不是不知道，但是有点无能为力，或者说畏惧风险。“他们做大的都用直播引流，而且直播很多都是自己组的团队。我们这种的，既没有资本也没有经验，投入直播或者自媒体，如果失败，那就直接完犊子了。”

我试探着问为何不考虑与网红合作？近几年网红带货非常流行。

老徐说他不愿意去赌。

“这种网红推广费那是天价，而且效果难说。网红的流量半真半假里面水很深。早前有做皮草的小商家们联合搞过一次网红带货，货是发了一波但是效果差到惊人，推广带来的流量也都快速流失了，直接亏倒了一批商户。”

地下室里的选择不多，做零售的主要以拼多多、淘集集这类拼单低价平台，业务都是生活用品为主，当然大家卖的都一样，只能打价格战，利润极低甚至亏损。

选择无为而治，老徐也有自己的无奈。今年的利润大不如前，物料涨了，人工成本也涨了，再叠加电商头部效应，这对于老徐这样的小商家们冲击巨大。

“现在外来创业的网商，都是被忽悠来的，最后半年为期一茬茬的换，撑不下去的走了，又来了一波人继续，新来的能做个一年以上的就很不错了。村里每年招来两三千个中专大专毕业生，也只能留下一两百人。”

迫于形势，很多地下室老电商，已经放弃做零售，而是走量做起了批发，也有替各类平台的商家发货，这也算无可奈何的被动转型。老徐感慨，自己就是个代发货的，为房东和快递打工。

“还好地下室房租一直没怎么涨，撑不下去搬走的人也多，房源没那么紧俏。”老徐在等着大环境转好。

如此煎熬，有没有考虑过转行？老徐笑了，“您告诉我，现在转行干点啥能赚钱？“

在村里采访的过程中，我无意间经过了总理访问过的物流网点。我拉了位站在门口的快递小哥聊了几句。

“曾经是别人跑到我们的地盘翘客户，现在我们要出去到别人的地盘翘客户了。”快递员的一句话，从侧面把青岩刘彼时的辉煌和现在的困局刻画得异常清晰。
      

宏观外部环境导致贸易不景气，青岩刘村的内部氛围也串了味道，一股势力以榨取品牌价值搞培训和收租金为主，电商产业为辅。而外地来的草根网商从业者，在头部电商通吃、二八分化扩大的形势下，只能窝在地下挣扎。

时至今日的互联网电商，早就过了草台班子也能辉煌的阶段。做电商最重要的莫过于流量，在青岩刘主路上的几家中大规模电商，都有着自己的引流团队，样品店铺放在一楼，二楼办公，三楼是网络团队在直播推货，更有甚者，把直播室放在了成本更低的中西部地区。这种成熟有效的运营模式，让他们在纷扰的环境下，似乎也能过得不错。

而小规模电商，依然停留在低价走量拼体力的原始阶段。金钱的差距，又或者是思维上的差距，其实也分不清楚哪一个是制约地下室商家的最大枷锁。

可是青岩刘的困局不光只存在于地下世界。地表之上，那些做大了的规模电商受制于租金，场地，交通等因素，也在不断搬离。真是此一时彼一时。

底层的电商世界无比残酷，置身于地下室就像置身于炼蛊的器皿之中，大吃小，强吃弱，就这么吃来吃去，最后活在器皿中的那一只毒虫就叫做蛊。

一旦这只“蛊”爬出地下室，爬向地表，爬到青岩刘顶点，最终的结局也是离开。翅膀硬了都要飞。

青岩刘，正在退回最初的青岩刘。