干货分享，讲透朋友圈运营心法

轻创***

一般我们加了微信后都会先看一下对方的朋友圈。同样你的用户也是一样，他加了你也会去看你的朋友圈。

朋友圈以输出互动、生活内容、产品相关、提供价值为主，视频号、公众号则是塑造专业的形象。

加了微信，绝大多数人都会先翻翻这个人的朋友圈，看看他以前发过什么内容， 发表过哪些观点，转发过哪些文章， 平时有什么爱好，去过哪些地方， 以此来形成对他的第一印象。

所以用户是可以通过朋友圈和私聊去了解你的。用户可以通过朋友圈去了解你、去认知你的，知道你大概是一个怎样的人。

所以我们要将你希望展示在用户面前的一面，通过朋友圈去展示出来。朋友圈最重要的是展示，而不是推销。重要的是营销，而不是硬塞。重要的有用户思维，而不是自我思维。重要的是利他，而不是利己。

朋友圈要懂得包装、价值展示、自我展示、产品展示、用户好评展示。很大程度上用户可以通过朋友圈跟你建立联系、增加联系，建立信任、增加信任。所以要去设计你的朋友圈，记住朋友圈不是随便乱发的。

朋友圈是展示自己非常重要的阵地。别人对你的认知是什么，别人对你的印象是什么，别人是怎么看你的，别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质以及知道你是做什么的。

这些都是可以通过朋友圈去塑造和传达给用户的，所以朋友圈是需要塑造和设计的。

所以我们要懂得设计个人形象、设计用户对我们的认知、印象、价值和功能。你希望别人怎么看你，你希望别人对你有什么印象、你希望别人对你有什么认知。这就需要你去设计。

朋友圈是展示有温度的、IP人设、优良品质的你。其实你想让别人觉得你是什么样的人，你就可以是什么样的人。

要去设计和打造自己的人设，人设不是虚假人设，是真实的你。只是根据用户喜好，选择性的放大了部分事实和特质。

要去分析你的用户群体希望有一个怎样的人、希望是谁能帮他们解决问题，用户希望是怎么一个身份的人去帮助他。这就是你的人设。

对于我们每个人来说，如果不掌握你自己的朋友圈和个人品牌，不知道如何呈现自己，别人肯定会给你贴一些乱七八糟的标签。

要分析用户喜好、需求、痛点，用户喜欢你是什么样的人，用户想要看你的朋友圈发什么内容，用户希望你能够给他什么，从你这能够获得什么，你在做的东西能够给他带来什么好处。

你的朋友圈是发给用户看的，所以发朋友圈一定要站在用户的角度去思考。要想清楚用户想看什么内容，我们就发什么内容。

你想要让用户觉得你是个什么样的人，你就要发什么内容。用户想看你的生活、想看干货、想看一些问题的解决方法等，我们就要去发。

发了没什么用的，就不发。

不希望用户看到的就不发。

对自己人设、产品不好的就不发。

每次发朋友圈就问问自己，这条朋友圈用户看了会对我产生什么样的认识。用户角度思考：对我有帮助、对我有价值、对我有冲击力、我感兴趣的、我喜欢看的、我想看的。

打造有吸引力的朋友圈基础工作：

1. 定位

从用户出发，找到需要我们的用户。找到垂直领域，做组合定位，做细分领域的第一。

垂直细分行业+技能

垂直细分人群+技能

垂直细分品类+技能

2. 头像：

能用个人形象照的就用个人形象照，其次有代表性和相关性的头像。头像要好看、真实，符合定位。最好是个人形象照。用户加你微信如果一下子就能看到你的真人会瞬间拉近距离，增加信任感。

3. 昵称：

要有代表性，不能换来换去昵称要让用户知道你是做什么的。六种组合式昵称:

名字+身份

名字+技能

名字+价值

名字+业务

名字+品牌

4. 人设

要去分析你的用户群体希望有一个怎样的人、希望是谁能帮他们解决问题，用户希望是怎么一个身份的人去帮助他。这就是你的人设。要去设计和打造自己的人设。朋友圈四类内容：

价值型内容

展示型内容

销售型内容

互动型内容

价值型内容

分享经验、干货、知识。分析用户痛点、问题，然后针对性地去解决。提供价值，向用户展现你的专业能力，打造专业、靠谱形象。有价值的内容，能够解决用户问题的内容，对用户有帮助的内容。

写干货不要平铺直叙。一上来就怼干货，用户不会珍惜，或者就看看而已，或者觉得你说的很对，再没有什么其他感受。

写干货的方法：

①以一个需求点、痛点、或者场景去切入。

②抛出问题，自问自答。

③打破用户常见认知，很多人都说a是对的，但你却说b是对的，并且给出了理由、证据，这时，用户就会觉得你很专业。

展示型内容

1.展示风格、人设、标签、性格、品质。

2.日常生活：让用户认识你、知道你、了解你、熟悉你朋友圈一定要有正面照、形象照，要露脸。有出席某些重要场合也要拍正面照发朋友圈。

因为用户翻你朋友圈也是想要看到你，看你长什么样，这是每个人都有的好奇心。同时也能让用户更加熟悉你，信任你。

3.链接权威。比如与名人、大佬的合影，参加重要活动的照片等。跟大佬的互动、交流、学习、活动等。

4.展示自己的工作。

5.展示感恩和责任。

6.成长之路。

7.过去经历。

8.学习、运动、成就。

9.收入、收获、收益。

10.参加培训或者给别人培训。

11.展示专业相关。

销售型内容

1.展示品牌、产品。

2.用户反馈、用户好评、用户证言。

3.用户咨询：说明你的产品很受欢迎。

4.产品体验。

我们卖产品不要去直接说产品的特点，而是要站在购买者、消费者、用户的角度上去写产品的体验、用过的感受、用的过程种的感受，使用的场景等。

互动型内容

要经常与微信好友互动：私聊、朋友圈点赞、评论，以及发互动朋友圈。要至少与用户产生3次对话，5次朋友圈互动，这时用户才会慢慢信任你。千万不要做好友列表里的陌生人。

想办法让用户给你提供帮助，让用户帮你做选择，然后给他们送礼物，发红包，互动要让用户做选择题而不是问答题。用户是不愿意去思考太深入的。互动福利朋友圈：每周一次。

比如：

1.朋友圈点赞送礼物、发红包，点赞是5 25 35 45的就送，送的礼物要与你的产品和所做的相关。

2.评论最用心的5名送礼物，发红包。

文案很多，如下:

不知道标题取哪个，列出来，让用户帮你做选择。

不知道哪款笔记工具好用，列出来，让用户帮你做选择。

不知道哪个头像适合你，列出来，让用户帮你做选择。

不知道晚上吃什么，列出啦，让用户帮你做选择。

等等...

福利:送资料、送红包、送优惠券、送试用装、送书。送的福利要与你的产品和所做的相关。要提高朋友圈的互动率。

朋友圈没人点赞，没人评论，要么：

1. 用户没看到你，可能在你发的这个时间段用户没看朋友圈，所以需要多发朋友圈。

2. 要么看到你但是不太感兴趣，所以要发用户喜欢看的、想看的、感兴趣的。

3. 或者不是很关注你。，因为他朋友圈人数太多刷不到你或者看到直接略过，所以需要提高平时的互动。

朋友圈要真实、真人、活生生的。要知道你的朋友圈不是没人点赞和评论，而是别人找不到点赞和评论的理由，所以为什么你发自拍和生活信息，点赞多，而发广告的就点赞少。

朋友圈质量：

内容的排版、图片、视频的清晰度与匹配度

恰到好处的心理暗示

内容要能激活粉丝的互动

作者：老陈 公众号：老陈的深度思考