3元包邮生意背后的赚钱逻辑

轻创***

拼夕夕的出现，让9.9包邮成为了过去时，因为取而代之的还有3元包邮、5元包邮，价格低到你不敢想象。

曾有人一度担心商家会亏本，甚至替商家着急，其实大可不必，赔本的买卖是没人干的。

如果这种低价商品一直存在，这种经营模式长久不变，说明商家肯定在持续盈利。

我们以3元包邮的商品为例，其主要成本由三部分组成：物流成本+产品成本+包装成本。

物流成本

像这种售价很低的小件商品，重量绝大多数低于1斤，如果批量打包发货，快递能做到1元，有的甚至能做到1元以内，如果是网上代下单模式，价格还可以谈。

包装成本

小件商品大多以黑色塑料包装为主，成本可以忽略，如果是纸盒子包装，会稍有些成本。

产品成本

你以为拼夕夕产品价格很低，但我告诉你，义乌会更低，你直接搜索：义乌论斤卖，会发现几十几百个只要几毛钱，一块都不到。

所以对商家而言，只要拥有优质的上游渠道，产品成本能够控制在你不敢想象的地步。

像这些低价的小商品有哪些呢?

比如：头绳、发卡、挖耳勺、塑料袋、小玩具、牙签等等，基本上都是一些日用百货。

基本上最后总成本（产品+包装+物流）才2块钱上下，即便3元包邮，还有1元的利润空间，月销万单，轻松实现月入过万，而且退货率极其低，总共才3元，退货运费就得8块，这谁还想退，商品质量太差，顶多下次不买这家就完事了，退货？不存在。

即便是3元包邮，除开常规的卖货盈利模式之外，还有其他几种隐形的获利方式。

1：套取用户信息

其实很多所谓的商家是没有自己商品的，他们会用低价甚至是远低于同行的价格来吸引用户下单，用户一旦下单并填写收货地址，那么你的信息就会被商家收集。

在现在这个时代，信息本身就是有价值的，你的信息被其收集起来，就变成了商品，这才是最可怕的。

2：免费的刷单工具

很多商家会以庆祝新店开业或者回馈老客户，然后顺势推出一些所谓的低价福利商品，它也不指望这些商品挣钱，甚至还能赔一点卖，其实就是为了刷销量，刷好评，赢个口碑，争取在这个品类里面占领一定的市场。

最关键的是这一系列操作下来，几乎没怎么花钱，等于白嫖的好评，白嫖的销量，免费把自己的店铺升级了一个层次，从而为以后卖其他利润品做个铺垫。

3：低价引流，高价卖货

低价包邮的产品不指望它赚钱，甚至还能赔点，主要目的是先吸引流量进店，然后带动其他高价产品的销量。

只要能带动其他商品的销量，且收益大于低价品引流的成本，那这个模式就可以一直做下去，甚至能直接放大，毕竟商品推广引流，都是需要成本的。

在这个流量为王的时代，能最低成本的获取到流量，生意基本上成功了一半。

所以，有时候我们不能只看事物表象，你看到的或许只是冰山一角。

正如3元包邮产品一样，你以为你付出的只是3元，但实际上你还透漏了你的信息，你的IP流量，以及你可能出现的连带消费和冲动消费。