Coupang跨境电商平台项目，揭秘跨境电商无货源玩法！

轻创***

今天给小伙伴们分享一个搬运类的项目，使用到的平台是Coupang店铺。

什么是Coupang店铺？

Coupang是韩国的一大电商平台，地位相当于国内淘宝，后续慢慢开通了中国入驻的赛道，陆续吸引了很多的卖家入驻。

简单来说就是把国内1688，某宝的产品搬运到Coupang店铺去出售。

比如：

这款靠枕，在1688的价格是69

而在Coupang可以卖到39900韩元，相当于211元人民币

扣除产品拿货价，物流，平台扣佣成本以外，可以赚到50块钱左右。

做Coupang风险大吗，需要投入多少成本？

店铺注册地址：https://www.coupang.com/

店铺注册费用成本：店铺注册无论是自己注册还是找人代注册，都是需要花钱的，这都是固定一次性成本。

需要准备的资料有：

企业营业执照

法人身份证正反面+手持正反面

法人手机号近3个月话费账单发票

电子邮箱、手机号码

以上材料的英文翻译件

注册方式就是进入店铺之后，点击注册成为卖家，然后一步一步按照提示提交信息等待审核（谷歌浏览器打开，可以翻译为中文）

ERP成本：上架产品可以不用ERP系统，发货、处理订单、管理店铺、查看物流跟踪单号、发货状态等等最好还是用ERP来操作，这个需要费用的，但也是固定成本。

账期成本：所有电商平台都有这个成本。

你采购的商品以及支付的物流费等等都是需要自己先垫资，因为买家付款之后，还要等到买家确认收货并过一段时间，才会回款到你的账户，这个相当于账期，coupang的账期大概25-40天。

那么在这个过程中就需要准备流动资金，但是随着利润的不断回收，这个原本拿出来的流动资金会越来越少。

平台压款成本：coupang会收取10%左右的佣金，但是coupang是满100W才能提现，也就是五千三百多块钱左右，也就是说平台会压五千多的账期，这个相对来说并不多，完全可以接受，只要是电商平台都会遇到这个问题。

如果以上都没有问题，就可以放手去做了，如果你确实想入局这个行业，一定是赶早不赶晚，当前只是起步阶段，未来2-3年会逐步饱和，届时再布局就有点晚了。

入驻店铺之后，还涉及到修改店铺信息，店铺简单装饰，上架产品，出单后如何发货等问题。

Coupang注册后首先要做的事情有哪些？

修改账户密码

当你的店铺下来后，招商经理会发一封邮件给到你，提示你按照要求修改密码，这个操作很简单，大家根据邮件提示完成即可。

设置发货和退货地址

店铺下来之后，需要在店铺后台上传发货和退货地址。

给店铺修改一下名字。

也可以顺便装修一下店铺，比如设计一张banner图，记得用韩文，然后图片风格要简洁，留白。

跟卖和精品分别应该如何选品，韩国人喜好是怎样的？

跟卖选品：一般是跟卖跨境店铺的产品。如何识别跨境店铺，一般来说，到货时效超过一周以上的，大概率是跨境店铺。点击进去也可以看到店铺的主体公司名字，根据名字一眼就能看出来是不是跨境店铺。

精品选品和韩国人喜好：精品永远是所有跨境店铺最终的归宿，或者说风格化店铺，即打出自己店铺的风格，才能吸引回头客，产生粉丝效益。对于Coupang来说，做精品必须要做的就是了解韩国市场和用户，尤其是随着商家入驻的增多，产品重复率越来越高，这就更加迫使卖家必须通过差异化的产品来获得更强的竞争力。

做精品几个关键点：商标要尽早布局；语言层面最好是有精通韩语的运营；熟悉韩国用户喜好；平台广告玩法一定要实操练起来。

大家围绕这几个点，逐个深挖，提升运营能力。

总结而言，尤其是对于新手小白，建议前期跟卖为主，精品为辅。然后再逐步熟悉平台玩法的情况下，逐步往精品倾斜。为什么呢，如果你一开始就只做精品，对于小白来说，很有可能一个月只出一两单，这对信心是毁灭性打击，很可能就放弃了。所以我给大家的建议是融合着来做，不断学习不断提升，同时有订单来支撑自己的信心。当然，千万别侵权！

Coupang物流发货是怎样的？

自发货：相当于自己找货代或者通过云仓来实现发货。

具体步骤就是：买家下单——卖家从1688或者拼多多采购然后发货到中转仓——中转仓根据订单和采购商品匹配然后打包贴上国际面单——物流公司上门取货——物流公司送到韩国海关完成清关——韩国尾程CJ或者邮局等完成配送。

其实整个流程不算太复杂。

Coupang采购是怎么操作的？

有货源模式，自己有工厂或者有供应链的，直接自己批量采购备货就行，买家下单后，直接自己打包贴单发到深圳官方仓（CGF模式）或者直接给到国际货代即可。

无货源模式，也就是大家常听说的一件代发，可以通过1688、拼多多等平台采购。

买家下单后，卖家前往1688或者拼多多采购同款SKU产品，然后快递寄到仓库进行二次包装和贴单，再由国际物流公司发往韩国。

Coupang上架产品注意事项有哪些？

（1）不要选错类目，会影响产品的曝光。

（2）标题：Coupang的标题不像速卖通等平台，可以各种组词分词切词，Coupang的标题力求简洁明了，一般就是品牌词+产品名+品类+属性词，简简单单。

（3）主图：尽量用白底图。商品主图是搜索结果页看到的图片，是直接影响点击率的，是最重要的。

（4）详情页：最好加上退货须知和购买须知。

（5）出库时间：这个一定要注意，能做到短时间内发货出库就填短一点，做不到宁愿长一点也别被扣分。

（6）退货费：这个一定要填，可以降低退货率和亏损。

（7）其他还有诸如要不要设置一天购买上限，这个可以根据自己情况来判断，我建议最好加上，避免客户恶意下单退款；包括设置运费是免运费还是满多少免运费，都是需要根据自己产品来定的。

最后，做电商平台尤其是现在这个时代，别想着一夜暴富，得循序渐进。不断提升自己的运营能力，逐步出单，不要想着一上来就大赚特赚，那是基本不可能的。

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