行业见解：做社交电商会比做淘宝更容易获取成功

wz***

　　经过2015年的互联网接触，对很多行业或者平台都或多或少有些感悟。之所以写这篇文章是因为个人觉得2016年将会是社交电商的元年。有许多的朋友也许认为做社交电商没有淘宝更容易成功，恰恰相反。为什么呢?接触过淘宝的朋友都知道，现在淘宝的竞争程度已经达到了细分价格的程度，可见其竞争之激烈。但是社交电商，却还只是极少一部分人做，没有什么竞争，只要产品好，服务到位，基本都可以做成功。

　　

　　下面我们来看一个《农村有什么生意可以做》的故事，这个故事是发生在以前培训课程导师(下面用“他”代替)身边的真实故事。故事如下：

　　在2015年6月份的时候他一位低学历的农村亲戚让他介绍工作，他给他亲戚推荐了干快递的活儿。他这位亲戚听了之后，就真的去干快递了。这次春节回家，亲戚告诉他，这半年从帮别人干到自己承包，现在平均一天400单业务，还请了两个小工。虽然每天从早上到晚上要工作12个小时，但是利润能够做到5000元一个月，这对于农村人来说是非常不错的收入。要知道，这个是在一个平均收入只有2000的农村，而且随着客户数量的增加，他那位亲戚的生意会越做来越好。

　　以上就是一位农村人的一次成功逆袭，如果学历低但肯吃苦，做快递工作真的挺好。那位导师在知道他亲戚有了这成绩之后，就给他亲戚支了一个绝招，就是让他亲戚把手机屏保做成微信二维码，见客户直接让扫，然后微信昵称改成“某某快递某某”。他那位亲戚每天都可以加八九十人，加上他那位亲戚经常在朋友圈出现，让这些加的客户想寄快递时第一时间就能想到他。后来他那位亲戚的生意是好得一塌糊涂，单子是多得都接不过来。

　　通过这个故事，可以看出即使是一个低学历的农村人也能够通过做社交电商成功。说明社交电商真的比较容易做，而让一位低学历的农村人做淘宝基本是九死一生。现在做淘宝不再像以前那样随便拍几张产品图片上传上去就能出单，要想做好淘宝就必须要选好供应商、选好产品、做竞争对手分析、行业数据分析等等，这些各种分析能力不是一位低学历农村人能够做得来的。但是社交电商就不一样，不需要你做很多的数据分析，只需让自己的微信上有足够多好友，能够为他们提供服务，你就有钱赚。

　　就拿上面的那个故事来说，就因为把手机屏保做成微信二维码，见到客户直接让扫，让客户成为自己的微信好友，成为好友后并时常在朋友圈互动，这样当你的客户有想寄快递的时候第一个想到的就会是你，因为客户对你最熟悉，自然也是最信任。我们都有一个习惯，就是有活儿的时候，都愿意让自己熟悉信任的人来做。其实，上面把手机屏保做成微信二维码就是社交电商中的一种营销方法，简单且容易操作。

　　普通人做社交电商不需要很多的粉丝，也不是要让自己做粉丝。其实也没有那么多的人有这个能力拥有粉丝，要做的就是为自己的产品找到有需要的人。我们曾经都有过对某些产品流连忘返的体验，购买了一次还想购买第二次。做社交电商只需找到这些能够提供好的体验的产品，经营者和潜在消费者，然后通过互动交流增进感情和信任成为朋友(而不是吸引粉丝)，通过社交媒体维护和这些朋友的关系，并让他们用性价比很高的价格体验到你的产品。

　　其实做社交电商就是想着去如何挖掘客户的终身价值，例如你是卖宝马车脚垫、钥匙扣的，你就不要只傻乎乎的去赚产品的利润，而是要深入挖掘这些宝马车主背后的价值。如果你把这些宝马车主都导入你的微信里，这些客户后期的需求会给你带来更多的利润。把客户加入微信还不够，因为把客户加入微信里，再做产品宣传，是微商的做法。社交电商和微商是有本质上的区别，社交电商的核心是社交关系，维护好了客户关系，他对你有足够的信任，愿意去购买你的产品，至于在微博还是微信或者QQ空间成交都不重要。

　　需要注意的是很多人把客户加到微信上后，就开始群发广告，并且承接个人的微信号定位也不明确，跟用户很难建立信任。明白社交电商的价值观，基于社交出发，做好信任和专业，才有机会在社交电商生存下来。做得最好的无疑是目前最大的知识社群逻辑思维，罗胖用自己每天60秒语音，风雨无阻，坚持为用户提供知识内容，更重要的是那份坚持不懈的精神感动了每一位逻辑思维用户，让用户对其产生很强的信任感。包括我自己也是逻辑思维的忠实粉丝，每天早起的第一件事就是听罗胖的60秒语音，每天总能有不同的收获。

　　如果你手里有大量的客户数据，请好好利用，将他们都变成你的朋友，用你的行动去证明你是可以为他们提供价值的。对于普通人来说，相比其他电商行业，进入社交电商的门槛较低，大部分人在经过系统的学习后进入，是很容易成功。因此，我说做社交电商会比做淘宝更容易获取成功。