创业思维：如何用社群的思维玩爆千万销售额，怎么玩？

轻创***

一、真正的社群

在讨论怎么玩好社群之前，必须要搞清楚社群的概念，因为很多人容易把社群和社交搞混，以为有了一两千个微信群就叫做社群，这是片面的理解，社群一定是满足以下三个特征的：

第一，共同的关系维系。要么共同的兴趣爱好，比如一个书法协会；要么是有共同的情感，比如广州XX大学校友会；要么共同的利益点，例如是微商团队管理的社群。最典型的代表就是方雨成立的落地荟，这是一个志同道合的微商大咖集中营。

第二，聚集后可以持续产生价值。社群相当于一个小集体、一个小公司，得维系、经营才可以产生价值。记住，产生价值是社群成立的最终目的，而持续的产生价值才是社群长久发展的根本！如果进群或者轻创资源网，每个人只想着从群里捞点什么，而未曾想过自己是否可以给社群带点什么价值，那还是刷圈去吧！

第三，线上及线下的互动交流。很多群老早就建起来了，但群员却个个都是“最熟悉的陌生人”，彼此都没见过面，这样的社群简直就是耍流氓！没有线下的互动的群充其量只能是网友群，社群一定是线上交流和线下互动的联合存在。如高端行业的领袖正和岛、创业互帮互助的模式黑马会、逻辑思维自媒体；再比如方雨落地荟、九哥海吃会等等，这些都是社群比较有影响力的代表。

二、社群打造个人IP第一捷径

事实就是，现在很多业内的微商大咖都是由社群转过来的。例如比较顶尖的：

龚文祥（触电会）

郭吉军（胸模）

雕爷（雕爷会）

背影哥（女神范）

五哥吴高远（地球救援）

……

这些著名的微商大咖都是从社群开始白手起家，大部分都是社群年龄都有15年以上，现在几乎都转型活跃到微商界里面来了。他们有的在做微商服务，有的是创始人带领着自己的团队，有的做教育培训甚至是成立微商品牌。相对来说，他们的转型十分迅速也很成功，这其中离不开社群的作用，他们转型成功的原理和规则皆有迹可循。换种方式说，在这些行业创始人也好、创业者也好，他们首先成立了自己的社群，连接了许多志同道合的人，然后在业内自己有了一定的影响力，才有转型成功的可能。所以说，社群的第一个好处就是可以快速打造个人IP，成为业界有一定影响力的人，甚至于名震江湖。

成功转型的微商大咖在2015已经很厉害了，现今依然还能活跃在业内，就是因为他们在2012—2014年之间就已经在社群里做了一个孵化，从而奠定了他们当年第一批所谓的江湖地位，也就是说他们成功的打造了一个属于自己的IP。通过过社群的方式，他们利用个人IP、利用在社群的影响力，只需振臂一呼，千百人群响应，还有什么玩不成的？！

九哥说过一句话：社群就是一个出货渠道，如何运营社群让其成为一个有效的渠道是社群走向成功的方向。那成功的社群运营怎么操作呢？

三、成功的社群运营需要持续输出价值

想利用社群突破千万销售额就要做好社群运营，这是重点。在讨论如何有效进行社群运营之前，大家来思考一个问题：社群口碑会不会逆袭名人代言呢？

以前九哥在讲课时会引用马克思列宁主义、毛泽东思想等，现在也会说方雨老师讲过什么、海涛讲过什么。那些具有代表性的思想，经过实践落地，具有了实际指导价值和意义。而那些具有权威性的人，如方雨老师、海涛等，他们也在行业圈子有自己的声音，自己的口碑，一定程度上可以取代名人名言来跟大众沟通，因为这样更接地气，大家更好理解更具说服力。所以说，在一个领域的社群圈子里，只要有代表性的人物输出了价值，形成了一定的影响力和口碑，这是可以代替名人代言说服大众的，因为在同一圈子里这些人更贴近大众，更有同理心，能从大众的思维和角度想问题。

社群就是连接人脉的地方，在社群里闲聊打发时间那就混日子，在社群输出价值群策群力那才叫做生意。如果你把社群的每个人都当成是一家虚拟的公司来维护经营，有股东有员工，然后一起群策群力一起推进一个项目，这时候就会发现一个社群的力量是巨大的。所以，当一个领导者在自己的领域内形成了一定的影响力之后，持续输出自己的价值，便能带领这个社群一起发光发热！

比如之前九哥在做阳澄湖大闸蟹的时候，在某天晚上八点钟，让社群里的每一个成员在同一时间以图片加文字的形式在朋友圈进行爆棚式的推广，一夜之间让整个朋友圈都只打了九哥在做阳澄湖大闸蟹，有需要可以找九哥下单。这时候社群就发挥了它的巨大作用，把一个项目推向了高潮，使品牌得以有效的宣传推广。

四、社群运营如何突破千万销售额？

——以海吃会为例

微商十大意见领袖九哥当初只是想在珠海成立一个海商会，针对微商小白做一些培训服务，并以海纳百川，以商会友的名义建立一个社群。当时九哥想着珠海都是吃货，何不就叫海吃会，与海商会也相互呼应，因此而得海吃会。

在社群的成立初期，九哥及合伙人是集中火力服务好这个社群，创造一个有价值的核心社群。海吃会的吃货聚在一起把很多有关吃的整合利用起来的，后期卖吃的群拥而起，发展火锅餐饮店，连接线上线下实体店的比比皆是。这可以很明显的看出，只要一个社群有了方向，聚集了同一个领域的人，并且有共同利益需求，那么此时，它就具有了发挥核心价值的潜力，也就不难发展更多项目了。

在成立的中期，海吃会开始出席很多的社交活动。很明显，这时候的海吃会已经不再局限于一个社群，它已经公司化、规范化的在发展了。九哥在海吃会成立之初就设立了这个公司群员股东化，项目共退化，这是一个基本原则，能让群员们享受共同的福利，大家在同一出发点共同努力，所以这个也符合了上文所提到的，持续输出价值的重要性。通过这样的方式，海吃会赢得所有群员的认可，足以让他们保持忠诚，大家才会愿意一起出货。海吃会所输出的产生作用的价值主要有5大方面：

1、定期派发福利。除了红包互动，九哥还会在群里鼓动大家互相派出产品免费试吃，迎合群员们的喜好，派发福利的同时也做到了产品互推；

2、朋友圈推荐。每来一个群员，他的项目如何？有什么样的资源？需要什么帮助，群员们都会发挥起朋友圈的作用帮助新群员推广。这也是群策群力、资源互换的力量；

3、带领群员参展。九哥经常带领群员参加许多有关美食的展会，能让群员们联系感情，增强彼此的信任，同时也在展会上多了一个机会推广自己的项目；

4、带领群员参加大会，曝光群员。九哥会带领全员出席各种大会，鼓动群员们相关的项目在大会上去对接。当时社群里每天的发言都是三千到五千条，极其活跃！社群甚至设定了体育部长、公关部长、宣传部长等等，让他们有了身份，增加了他们的荣誉感和使命感，大家更愿意参与其中。

5、定期的讲课，输送微商的观念。海吃会在成立初期，不一定是做微商的人才能加入社群，但必须是资深吃货。当然，最终目的是为了让群里每一个人帮忙出货。所以在这个过程中，肯定要潜移默化的输送一些关于微商的概念，是微商的就强化思维以输出更多资源，培养非微商成为微商。社群不以微商为枷锁，但会潜移默化的培养群员微商意识，这样成长起来的微商才是真正的微商，如果知识单纯的利益驱使，是绝对做不好微商的！

我认为，再小的领域都有自己的微信社群，只有社群里的每个人输出的价值够多够好，才能够将向心力转化为生产力。社群的每个人是否愿意追随领导者取决于领导者输出的价值够不够！

婷克丽有话说：理论和实践相结合，玩爆社群千万销售额并不是什么难事，社群思维解决微商问题只是未来新零售的其中一种强势思维。玩转微商、玩转社群单靠社群思维明显会后劲不足，更多应该考虑利用圈外的资源开拓思路，也就是跨界思维。跨界思维可以让微商找到更多出路，让社群探索出更大的价值，跨界思维的运用起来，千万销售额根本不在话下！更多精彩，请大家关注社交新零售年会。