卖什么价格的产品最适合你？

轻创***

你要想在网上赚钱，卖产品好像是最快的选择，进货1元，卖出2元，利赚1元，简单直接有效……

如何选择呢？也许这3点能有助你的选择：

一、低价

可在卖产品前，你可能都不知道如何去做选择，你现在可能是一直在测试当中，代理过低价的产品，高价的产品，可总是会遇上这样那样的问题。

比如说，低价的产品，不知名，利润也低，做的没意思，另一个是做高价的产品，知名，品牌，可你发现一样卖不动，什么原因？

用户都说：太贵了！

为什么会这样说呢？

原因很简单：

1、他们只能消费便宜的产品，消费能力决定消费值

2、有同样的产品能满足需求，价格比这个更低

当然，还有一种可能是，人群不精准。就像卖课程一样，以前你代理的课程是99元，499元，299元，1200元，你都能卖出去，不管卖的量多还是量少。

可你后来代理了一个更牛逼的课程，价格是1万，你几乎天天发天天刷朋友圈，发现，还是无人购买，为什么呢？你自己都已经买了，为什么别人不跟你买呢？

原因其实蛮简单的。

就是我上面说的原因。消费能力也是用户群分类的标识之一，假如你平时只能消费1000-3000左右的产品，突然有一个1万元的产品在你面前，你虽然想要，可你没有支付能力，很显然，你不是准客户。

虽然有人说，我借钱去听课，这是错的概念，如果你借了钱听，是透支，有时你以为一节课可以改变你的一切，这也是错的概念，虽然实际上是可以，但这得分人。

因为多数人是没有啥执行力的，听了无数节课，依然赚不到钱，这很正常，因为，你只知其一，不知其二。

虽然你能去交1万元买产品，不代表你身边的朋友会拿1万元购买，因为每个人的需求不同，虽然都想赚钱，你能支付是因为你的动力和需求达到了一定的程度。

不管是环境影响你，还是你自我激励，让你相信你能成功你能改变，可还有些人是不相信自己的，而且最重要的是，他了解一个产品可能没有你了解的那么深入，那么透彻。

所以，虽然你们需求一致，但你会行动，他不会。

如果你换一个角度，从低价入手，从低价成交，先建立成交习惯和信任程度，当用户对你的信任值越来越高时，你再做高价产品成交，会更容易。

低价只是信任入口。记住。低价也是一个流量入口，过滤用户，过滤信任，让你看到真正的用户是谁？

虽然有一堆人在你的公众号或个人号里，但不代表全是你的用户。

二、高价

听到高价很多人会觉得自己驾驭不了，其实高价也并不是你想像中那么高不可攀，这是一个过程，也是一个标签。

没人一开始就能做高价产品，都是从低价开始，不管是几十几百几十千，到几万几十万百万千万，都是一个成长的过程。

QQ的用户也是从0到1个到亿级单位成长过来的。对于如何做高价产品，对于没有消费过高价产品的人来说，你是很难做出来或卖出去的，为什么？

因为你自己都不知道这种滋味，你如何去跟你的客户描绘呢？

不能靠编吧！这不靠谱，也没有可信度，更重要的是，不真实的东西你吹也没用，现在的消费者没人是傻子，除非你装着不知道这事。

高价的产品有很多好处：

1、利润高，一单低百单千单

2、高大上，形像马上不一样

3、合作易，赚的多也分的多

4、质量高，用户质量有档次

5、更轻松，服务100不如1个

6、有钱投，利润高才投广告

就拿一点来说明吧，如果你是做咨询，每年服务100人容易，还是只服务1个人更容易？另一点，很相同，你卖产品卖给100人更容易，还是只卖给1个人更容易呢？

不管是时间成本还是精力成本，你服务的人越少，你会越轻松。你的服务质量和客户质量也会更高。

如果你现在是做量，靠低价，可以去做，因为门槛低，容易进来，当你的用户有一定数量时，你再做高价，会更容易，这就是一个过滤的过程。

可能你现在微信里有1万人，你能成交5个10个，就非常不错了，这里说的是高价产品，不管是1万还是10万，这需要极度的自信和能力。

如果用户给你1万，你要给出10万或100万的价值，反之，如果你收1万，只给出1000元的价值，那客户不满意，你也很难把口碑做起来。

这个高价产品，你就做不起来。

高价产品的背后是高价值。个人形像塑造，价值持续输出，不断提高影响力，把一个行业吃透，成为细分行业领袖时，你的高价值就出来了。

三、涨价

这是一个长期的营销战略，涨价是提高用户注意力和自身价值提高的标识之一，只要你提供的产品有价值，你是可以一直涨价，当然你要不断给这个产品给附加值。

传统的产品是需要不断开发新功能，或不断降价来提高销量，就是手机，越做越便宜，10年前的手机又小功能也少，也是几千一台，可现在呢？

几百元的手机能干所有的事，上网聊天看电影听歌上微信，屏幕还很大，还是品牌。相比5年前10年前，这个行业进步了。

但有一个行业是一直在涨价，就像服装， 以前逛个商场300元可以买全套衣服，现在呢？买条裤子也是500起，要是稍微好一点的，可能是是千元。

为什么有些产品在一直涨呢？

是衣服的材质越来越好的吗？还是衣服的功能比以前多呢？是物价涨了？还是人工成本涨了？还是品牌更值钱呢？还是中间环境太多了？

也许你能感受到涨价是未来必然的趋势，看，一个不知名的产品，取一个英文名，进驻到一个商场，标价就是999元，为什么？