草根创业者下一个风口：娃娃机

轻创***

引言：PC互联网、移动互联网这些时代，大家是不是发觉流量越来越难获取了?这几年线上流量被瓜分的所剩无几，几近枯竭。各个大佬们正着手抢夺线下流量，以支撑起大而强的身躯和持续的增长!

如果说微信群控是去年一个风口项目的话，那么今年最热门的项目应该是娃娃机了。娃娃机到底为什么那么热?仅仅是为了娱乐。没有你想的那么简单!小编发现最近在很多社群里，还有松松兄弟会的圈子里，有好几个朋友都是做这个项目。卢松松本人也订购了2台娃娃机做测试使用。

地铁门口，你还没走出去，已经有一台抓娃娃机等着你了。购物中心的每个拐角，是不是也有抓娃娃机。还有公园的大门、某个公共厕所门口，餐厅门口，电影院门口，几乎你能看到的地方都有这种装着娃娃的终端。

外行看热闹，内行需看门道。

作为草根创业者，我们从娃娃机的背后来看商机到底在哪里?

先说线下娃娃机：

1.靠大量铺设覆盖机器，作为盈利工具

试想铺设一台娃娃机，每天按12小时*每小时10人*每人1块钱=120块钱。按照一台娃娃机的平均营收水平，约每天100元左右。那么，如果铺设十台，二十台，一百台呢?此外，地理位置也占据很大的因素。如果机器铺设在人流量较大、地理环境位置特别好的地方，达到上千元的盈收入水平也不是没有可能的。再者娃娃机的购买成本并不高，淘宝上千元出头就能买到，加上各种配套设施和运维费用，五台娃娃机的原始成本不到10万元，半年时间就能收回成本，到年底还有10万元利润。

娃娃机成本结构

娃娃机的成本和盈利都比较好懂，收入主要来自于抓娃娃的购机币。

懂门道的人知道娃娃机的抓取实际上是可调的，一台娃娃机可以通过调整电压，来控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，玩家用弱抓力，差不多50次能中一个，最低200次中一个。如果是强抓力呢?也许就十抓十中了。抓一次两块，低概率要抓400块钱，高概率也要100元，但娃娃只要10块钱一个……我数学不好，大家替我算算?

调概率是做好生意的关键，如果太好抓，娃娃的成本就会变高，但如果概率太低难度太大抓不到，很可能用户抓了很久不耐烦就不会再来抓了，所以这个概率还是需要好好把握。设置好抓力和概率之后，就可以有稳定的收入。行业人士表示，一台娃娃机的成本2-5个月就能收回来，也就是说利润高达5000-6000元每月。

2.嫁接微信公众号，短时间内获取大量粉丝、流量

如果紧靠娃娃机娃娃来赚钱，我想你就OUT了，很多人做娃娃机，目的不是为了赚钱，而是为了吸粉!没错，前端做大量铺垫，也许我不靠娃娃来赚钱或者是回本就行，目的是通过短时间内获取大量用户、粉丝进来，量变引起质变，借助后端实现利润的变现。

移动互联网时代，微信公众号就是最好的嫁接工具，公众号要想产品本身的转化，没有强大的粉丝用户群体来支撑，日子也不好过，靠意志支撑下去的也不多吧。于是就有了通过扫码关注，即可免费体验夹一次娃娃，试玩一次。如果是在人流量大的商场呢，一天下来就有可能被扫上千万次，吸引成千上万的流量进来。不禁想说，获取粉丝难，难在你不敢想也不敢做。

从原始公众号获取关注成本计算，朋友圈官方广告获取粉丝约为5元一个粉，而相比线下的娃娃机获取粉丝成本就低的非常多。当然不要头脑仅限于微信公众号，嫁接其它用户粘性高的平台也不是不可以的。

线上娃娃机

3.线上实现“稳赚不赔”，风险降低

线上娃娃机又名：线上远程抓娃娃机。可谓是新兴玩法层出不穷!线上娃娃机玩法就是用户可以通过手机远程控制直播视频中的抓手。如果抓到了娃娃，可以换成游戏币继续玩，也可以选择快递发货，两只以上娃娃可以免费寄给用户。直观如图所示：

相比于线下，线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本。

线上远程娃娃机的支出大部分用于直播技术、物联网等等，因此也就省去了场地的租用费用及人力的运维费用。

而且，娃娃机运营方一般将设备放置于仓库中，场地租金的投入基本是线下的零头;因为不用考虑碰撞等环境因素，线上娃娃机还可以采用更便宜的材质，成本相应降了不少，目前主流的线上娃娃机价格保持在2000元左右。

此外，线上的魅力就在于“24小时不打烊”，在保证稳定人流的基础上，它可以快速复制。像天天抓娃娃这样的头部平台已经扩展到几百台娃娃机，在购币成本基本不变甚至还有上涨(一般是2到3元)的情况下，线上娃娃机简直就是一台24小时运转的印钞机。

既然娃娃机的生意如此火爆，不管是线上还是线下，也吸引了不少创业者的涌入。小编猜想将会是下一个风口，不过你做好了准备没有?

写在最后：200万台娃娃机，在资本眼中，就相当于是200万个流量入口。这几年风靡各大餐饮行业的“扫码免费相片打印机”也正是借助了一个终端获得了大量的流量。抓娃娃机也被机灵的商家运用到这一思路里，扫码关注一个公众号，可以免费夹一次娃娃，通过大量人流量扫码关注，吸引成千上万的流量。

扩展阅读：娃娃机从上世纪90年代自台湾进入中国，在所有无人设备中，目前市场存量最大。根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据，全国娃娃机有150-200万台。按照一台娃娃机一年营收40000元来算，整个行业一年的总营收约为600亿元。