“荒诞”营销，却打开新商业模式

轻创***

互联网给这个时代带来了层出不穷的商业模式。但是，你却依然觉得赚钱越来越难了。

你为什么赚不到钱了？

行业环境不好，经济下滑影响。

少数实力品牌控制了市场。

成本上涨、价格战撑不住。
……
互联网时代的营销，需要一个疯狂的脑子。现有模式下举步维艰，如何突破，如何寻找新的机会和商业制高点，下面这个“荒诞”的营销故事或许能给你一点启发。

1

从前有个养鸡厂，因为禽流感导致一大批鸡滞销，老板一愁莫展，直到发现鸡厂附近一个同样几乎荒废的鱼塘。
老板买下了鱼塘，打出广告：100 元一天随便钓，钓到的可拿走，钓不到的也赠送两只鸡。
这个广告吸引人去了，回来时每人拎着两只鸡。老板大赚，平时20元一只的鸡相当于50元一只售完，而荒废的鱼塘本就没多少鱼，却赚了人气。

险出奇招，跨界资源整合，促进了两个项目的双赢。

2
眼看养鸡场的鸡卖的也差不多了，但是鱼塘的这么多人气要留住。该老板又出新招：钓鱼免费，但钓上的鱼要15一斤买走！
消息一出，前来钓鱼的人更多了！而且每个人一天都能钓几十条鱼，顾客的钓鱼体验非常之好！
鱼的批发价格是5元一斤，2万多斤短时间内很快销完，老板再次大赚。

体验免费，产品（或服务）增值收费，与客户利益共享。

3
因为尝到甜头，该老板扩大了两倍的鱼塘规模，但发现客户没有想象中的增多。于是老板再出新模式：鱼塘游玩继续免费，且鱼价降到10元一斤，增加一种撒网捕鱼模式，顾客下水体验捕鱼！

同时，鱼塘贴心提供一项增值服务：专人跟踪拍照，留下美好纪念！

顾客游乐有了新体验，因需群体操作，老客户带着亲朋好友去了，人更多了。

撒网捕鱼单次能捕获更多的鱼，尽管单价下降但老板日销售量从以前的500斤上升到 10000 斤，售罄周期还大大缩短！

最重要的是，客户花钱买拍摄服务，最后还会主动发朋友圈炫耀，给鱼塘做免费宣传。

持续创新意识，产品（服务）的更新迭代，刺激需求！

4
老板赚钱了，引起很多人效仿，竞争越来越大。老板大刀阔斧将临近的大片农场都收归门下，改造成一个农业生态园！

这一次，老板更出狠招：鱼塘钓鱼免费，钓上来的鱼还可免费拿走！

但是老板还是赚了大钱，生态园提供烹饪特色鲜鱼大餐，当然还有很多其他农家美食提供，还有特色果园采摘、农家民宿、户外烧烤、水上泛舟等服务。
顾客来游玩的目的不再止于钓鱼，不再来去匆匆，而是可以悠闲享受农家生活乐趣。

深层需求挖掘，产品（服务）去中心化，产业链搭建。

没有一种商业模式是长存的，没有一种产品盈利是持续的，没有一种竞争力是永恒的。保持多变和延伸，面对竞争才有更多的决胜空间。

面对竞争，企业需要不断求变，但企业既想留存并优化现有盈利渠道来做业务保底，又想拓展新业务渠道增强未来竞争实力，该怎么办？

譬如，有企业先是从传统营销转到网络营销，发现赚钱渠道广了，就觉得网络营销做到位了，一段时间之后，业绩虽然稳定但增长势头不足，想提前做策略调整又害怕失败导致影响既有的业绩。

网销君有个好工具推荐——加页。用这个工具可助力精准细分营销，不影响现有营销网站，操作简单，根据需要可任意加载营销网页，既能优化现有渠道，又能精准拓展新市场，一举数得！