访谈:行事低调闷头挣钱 不可小窥的新疆玉石站点

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　　善水：站长现在在新疆？为什么会选择做中国和田玉这样的玉石网站？当时的情况如何，简单讲解一下。



中国和田玉网技术部

　　中国和田玉网：你如果了解四年前这块的市场你也一定不会放过这个好机会，我们企业自身所处的位置有关系的。起初我们只给一些企业拍摄照片出生的，收集了很多资源！跟新疆质检机构和新疆企业关系都很不错。当时这个行业只有少数的企业站点比较散不集中，没有专业的站点，企业站都各自为阵，我们就以自身资源创建了中国和田玉网www.chinajade.cn

　　善水：网站上线那是几几年的事情了？

　　中国和田玉网：呵呵，你看首页，现在不是在过四周年生日呢么？具体时间是2004年10月28日。

　　善水：这四年网站的发展概况介绍一下！

　　中国和田玉网：http://www.chinajade.cn/huodong/4years/index.html，看一下就知道了

　　善水：目前你们的网站已经和和田玉市场挂钩了？是自产自销？

　　中国和田玉网：那当然不是了，我们还是个平台，不过我们的会展中心已经介入这个市场了。

　　善水：你们网站经营模式是怎么样的。

　   中国和田玉网：分2块 我们提供平台帮助企业销售。还有就是我们的线下体验中心依托网站

　　善水：目前玉器类网站有哪些？

　　中国和田玉网：我们是最大的，我们就是最大的。

　　善水：‘分2块，我们提供平台帮助企业销售’这个你们有销售渠道吗？

　　中国和田玉网：我们的汇展中心就是销售渠道吖，这些道是我们经过四年的时间一点一点累积出来的，离不开广大企业会员的帮助和新疆宝玉石协会地矿质检站等的支持。现在新疆汇展中心、北京汇展中心、上海汇展中心（筹建中），这些目前运营相当不错！我们是汇展中心 汇集了行业内精品，和全国玉雕大师的佳作。不是店铺哦。

　　善水：目前的玉石生意好做吗？市场前景怎么样？

　　中国和田玉网：市场前景相当广阔 ，内在价值有待提升，现有玉石的市场价值与其他宝玉石比较价格低廉。虽着原材料的枯竭和开采条件的困难玉石的价值在逐渐恢复本来的面目

　　善水 ：玉石生意的利润很大？

　　中国和田玉网：对于收藏者来说是有相当大的收藏价值。我们只反映玉器真实的市场价值。

　　善水：新疆地广人稀，对于网站的推广难度很大，还听说新疆的网速不是很快，上网的人也不是很多，针对这些情况，你们是怎么客服并做到今天这样的成绩的？网站的推广方法要讲一讲的。

　　中国和田玉网：新疆地广人稀，对于网站的推广难度很大 我们访问客户大部分都是内地和海外用户，我们的推广日积月累的结果得到了广大用户的认可。

　　善水：针对与内地与海外的用户，你们是怎么推广的？

　　中国和田玉网：一般都是老客户介绍新客户，还有部分是通过搜索 毕竟我们的排名和优化都是相当不错的。因为我们知道老客户永远是我们宝贵的推广资源。

　　善水：我们把注意点拉到玉石网站的的排名以及优化的过程？这些可以讲讲吗？

　　中国和田玉网：首先我们的内容绝对是原创，排名也不多说，你百度或者GOOGLE一下 和田玉就知道了，说白了还是内容，专一持之以恒。

　　善水：‘2006年3月，中国和田玉网日访问量突破10万，2007年10月，网站总访问量终于突破1亿大关。’看到文章上的资料，我很吃惊，目前玉石的日访问量这么大么？网站目前的流量有多少呢？

　　中国和田玉网：每年都在成倍增长。

　　善水：现在呢？

　　嘬嗳哊你：现在日访问量在15万左右。

　　善水：目前的月收入有多少呢？

　　中国和田玉网：这个我有权保密吧。

　　善水：可以的。关于玉石站，中国和田玉网已经经营了四年了，对于玉石网站一定很有经验，这里还得多讲讲一些好的方法好的经验，多跟大家分享交流。

　　中国和田玉网：我们的经验就是，我们真的给我们的会员给喜欢这个行业的人带来方便，这个行业的朋友都喜欢我们的平台。

　　善水：你们是怎么做到让会员满意的？

　　中国和田玉网：跟www.admin5.com的图王一样，给了很多站长了帮助道理一样的，只不过我们服务的对象不一样，你说对吧！

　　善水：目前的玉石网站有很多，和田玉网的优势是什么呢？

　　中国和田玉网：时机和资源还有就是我们是最值得信赖的吖

　　善水：为什么讲时机是你们的优势？为什么讲资源方面也是你们的优势？

　　中国和田玉网：四年前，只存在很少的企业站很分散。而这些企业站只是为了自己销售服务而建立的！力量小

　　善水：你讲得企业站指的是？

　　中国和田玉网：一些玉器店面的吖

　　善水：嗯，继续。

　　中国和田玉网：资源我前面也说了嘛，我们最早都在给这些企业做玉器拍摄的工作，还有就是我们跟质检单位宝石协会等，简单的说我们有很多这个行业的资源。

　　善水：中国和田玉网在发展过程中有没有什么让你记忆犹新或者波折或者转折点什么的？当时的情况又是怎么样的呢？

　　中国和田玉网：就是从线上向线下的转折。呵呵！因为我们有一个很好的平台而在当时并没有一个很好的销售模式就逐渐的尝试的去做线下了。

　　善水：为什么会想到做线下？以前没有做线下玉石的经验吧！怎么下定决心的？一开始顺利吗？怎么克服的？？作为外乡人当时为什么选择这几个地方，做线下平台，这些城市对于玉石的需求比其他的大？

　　中国和田玉网：一开始肯定是不顺利的么！不过在网友和我们平台忠实的用户鼓励下我们尝试了，而且还很成功。我们的困难就是人生地不熟跑那么远建立根据地，呵呵，选择北京你应该知道的嘛，北京是一个比较有文化内涵的，最重要的还是我们的首都。选好后效果很不错吖！我们有一个这么好的平台，后面发展比想象的还好。很多周遍的老客户都把新朋友介绍到我们的汇展中心来体验。其他城市的玉友也渴望我们能在他们周围出现。

　　善水；和田玉网站下一步有什么新的发展方向么？

　　中国和田玉网：下一步我们打算在全国各个城市复制我们已经成功的汇展中心，坚持走这个模式