个人之势与门户之势

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A、个人之势

我近来总是在讲“势”。

做产品需要三种势：

1、推广手段是否能精确覆盖到这款产品的目标用户群？

2、团队的核心岗位是否齐备又给力，尤其是团队中有没有典型用户，专家用户？

3、有没有能满足自家用户需求的，独到的资源供给？

若三者皆备，则事已半成。反之，缺了任何一样都举步维艰。

我们做产品也好，或做任何一件事也好，首先要确定自己的优势在哪里，沿着优势去设定目标，而不是沿着一厢情愿的愿景去设定目标。这时你很可能发现一件痛苦不堪的事情：现有环境的优势不多，劣势不少，无法支撑你做出什么大响动来——但人人都喜欢大响动。于是霸王硬上弓呗，怎甘心寂寂无闻。

霸王最后在乌江边上抹了自己的脖子，尸体被砍成五块，被刘邦的部将吕马童之流抢去领赏，便宜了这五个新提拔的侯爷。

当然，这些都是废话了，一则我之前反复讲过，二则知易行难。务实的对策也有三种：

1、只做有优势的事情，哪怕积小胜为大胜，不强求高举高打，不奢望一战成名。

2、如果存在劣势上的瓶颈，给自己定一个时间目标，主动克服它，不要指望时光流逝能解决任何问题。逃避多半会将你带入更深的困局。

3、实在无计可施，那就换一个能借势发挥的工作环境。

以上对策和它们的排序一样，1比2重要，2又比3更重要。即便你严格地按照这些建议来做，也有可能依旧平庸——这倒很正常。机遇本来就少，未必被你碰到，天底下哪里来这么多“出人头地”。话虽如此说，操纵命运的仍是你自己的手。

最近豆荚老是跟我提到一个做淘宝服务的个人网站，叫五六折，讲它如何如何好，我一看，果真很赞。站长“刷刷菜”很有能耐，一个人（或几个人）折腾得这么好，很不容易。让我们这些自命专业的团队相当惭愧。由此联想到，这两年总有人问我，哎有没有什么好想法，好项目，大伙儿一起干一票。答案是“槑”。其实这个问题我也在不停问自己，问来问去无解，只提得出垂直电子商务、本地化电子商务、移动互联网这几个大方向。言出如屁。

直到看见五六折之后，我才意识到问题所在。为什么刷刷菜能做出来这个网站？不仅仅出于头脑灵活，执行力也强，更重要的原因在于他是个资深淘宝用户，他了解淘宝的市场规则与用户心态。为什么我只能讲一票大且无用的废话？因为我成天看的是互联网新闻，IT行业研究，不同的视野决定了不同的发现。粗俗点讲，你吃什么就拉什么，懂什么就做什么，精通什么就能发现什么。

拿最好的汽车垂直网站，汽车之家举例子。李想当年做autohome，除了看好行业前景之外，他本人也是一个资深车迷，成天泡爱卡论坛。有这么一个既懂汽车，又了解车迷，还知道怎样做产品的老板，当然容易成功。历史上无数无数的案例教育我们，产品成功人士除了“专业技能”之外，还需要“兴趣爱好”。只有爱好才能帮助你真正熟悉用户与市场，专业则只是进入市场的工具。如果你看不透这个市场，看不到机会看不准需求，再强大的工具又有什么用呢？

我这个人，自以为勤奋，每周工作70个小时，放弃了一切爱好投入事业，反倒变得目光狭隘。回想起人生中最风光的日子，2002年在CBI做副主编，为何春风得意？那是因为我从1984年开始玩游戏（街机猪仔射狼），是个不折不扣的重度单机玩家，与读者感同身受，当然容易做出来他们爱看的版面。后来为了工作，游戏也不玩了，小说也不写了，电影也不看了，狗也不养了，每年最多旅游一次，即便买了5d MarkII也只在旅游时拍个几百张，其余时间闲置沾灰。看上去鞠躬尽瘁，其实是自绝于社会，不知有汉，无论魏晋。六年来每天必读50条IT资讯，知天下而不知人，写评论文章倒是头头是道，可哪里能找到什么新的市场机会呢？

想透了这一点，心里黯淡，这些年付出这么多，反受其累。当生活中只剩下工作的时候，想象力就彻底完蛋了，目不能视物，唯手上有力，好像一个盲人按  摩师。很多人和我一样总喜欢干大买卖，心思却放在谋略上，不在真实的那个市场上。你并不是发自内心地喜欢那个市场，只觉得有利可图，打算进去捞一把，当然是一幅局外人的心态，缺乏典型用户的热情、好奇心与敏感触觉。你以为已经体验足够多，其实所知所见与真正的爱好者相比，只不过冰山一角。

回顾我不久前说过的一句话“坐而论势，腹中枯槁”，其间关节便在此处。在互联网上，机遇多来自于创新，真正能创新的人必然是用户专家与技能专家的合体，而成为用户专家最可靠的途径，正是多年爱好的浸淫（还能积累一大票人脉关系）。兴趣爱好即个人之“势”，那些日子过得多姿多彩，花样百出的人更容易发现并抓住市场机会。换句话说，好想法与好项目往往来自你的生活，而不是你的头脑。

常觉得，性格、爱好这些东西决定了人的一生，相比起来，聪明与勤奋反而次要得很了。