向网站用户分享收益 让用户和网站共赢

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　　现代社会讲求合作共赢，互联网的开发特性，让很多信息可以融合到一起，资源共享。单打独斗的时代可以过去，如果你有团队，你会更容易成功;如果网站和用户共赢，不仅网站用户粘性更强，也会获得更多收益。当网站和用户同时盈利时，用户自然不会离开网站，网站才会实现可持续发展，也会有越来越多的新用户加入。

　　在很多网站上都能看到“分享”的影子，把信息分享到微博、空间、SNS等平台，让用户在最便捷的操作下分享信息。不过虽然有“分享”按钮，主动分享的用户还是不多。如果分享可以给用户带来收益，主动分享的概率是不是会大大增加?把网站的部分收益分给用户，让用户在分享网站信息的同时有所收获，分享的积极性自然更高。笔者曾在一个订花网站-优花网下订单购买鲜花，系统提示，如果向好友推荐网站，可以享受折扣和积分优惠，我自然也乐意推荐给好友，因为能获得订花的优惠折扣。



　　如果网站能让用户在交流或购买的同时也获得额外收益，这样的网站自然更容易留住用户。以优花网www.1608.cn 为例，通过“优花分享”，告知订单用户向好友推荐网站，可以获得一定的积分，再通过积分变现取得收入。在优花分享中，用户可以得到推荐分成，也就是：推荐3个朋友，可获得300等级积分，成为高级用户，并享受购物折扣;如果推荐后产生成功订单，还可获得订单的10%的推荐现金及5%的推荐积分。让网站用户消费的同时还获得一定的返利，通过推荐给好友获得现金和积分，让用户主动向身边的朋友进行口碑宣传。

　　从新闻中了解到，重庆即将开始试行消费养老卡的政策，也就是说，市民在消费的同时也能获取一定的返利积分。试想，相同的产品相同价格，甲超市购买可以获得一定的返利，乙超市没有任何优惠返点，消费者自然会选择甲超市。这样的尝试是不是会在全国推行?同理，如果你的网站告诉用户，把信息分享给身边的朋友，不仅可以享受购物折扣，还能获得一定积分，自然更容易留住用户。如果一个网站自己赚的盆满钵满，而用户却无所得，网站和用户间的平衡就很难达到，用户粘性自然很难形成，也无法积累长期用户，网站也只好重复开发新用户。

　　用户是网站根本，只有留住用户了，网站发展才会持续前进，而如何增加用户粘性，就看网站给用户提供什么价值。像A5论坛这样的站长平台，持续进行的秒杀活动，送钱活动，就是反馈用户的方式之一，让用户觉得留在网站有所得，自然能形成良性循环。而像优花网这样的鲜花速递电子商务网站，如何让用户愿意留下来，就需要给用户一定的回馈，通过推荐返点，刺激用户主动传播，网站才能实现可持续。

　　而你的网站和用户分享什么，你又通过哪些方式和用户共赢?适当让步利益，让用户有所得，才会得到用户更多的支持和回报，也才能实现主动传播，才能实现共赢。(文/梦江)