3Q第二战：逐鹿开放平台 互联网入口的争夺战

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如果面对一个真正开放的腾讯，360其实底气不足，但周鸿祎试图四两拨千斤。火药味十足的背后，是对未来互联网入口的争夺战。

整个互联网行业都在谈开放，但奇虎360和腾讯的加盟，让这场开放运动有了战争的味道。

5月31日，在奇虎360举办的第一届互联网开放大会上，董事长周鸿祎高调宣布了其“360°开放计划”，呼吁中国互联网企业实现真正的平台开放，“而不是打着开放的名义最后自己建一个封闭的花园”。

今年以来，腾讯逐渐走上开放之路。5月16日，腾讯向业界广发“英雄帖”并准备于6月15日召开大规模的开放大会。

抢了腾讯开放大会先机的周鸿祎在会上也没忘调侃马化腾。周鸿祎将腾讯的开放称为“被开放”，甚至称，“今天马化腾所做的，都是两年前我给的建议”。

有人称，这仿佛是3Q大战第二季。如果面对一个真正开放的腾讯，360其实底气不足，但周鸿祎试图四两拨千斤。

火药味十足的背后，是对未来互联网入口的争夺战。

周鸿祎炮轰“伪开放”

“中国互联网很多企业都希望做成一个小的独立王国，中国可能会产生很多赚钱的公司，但是可能永远出现不了像Facebook这样在五年内就成为世界级的公司，因为它的开放创造了良好的产业链。”在第一届互联网开放大会上，奇虎360正式推出了“360°开放计划”，360全线业务均向合作伙伴开放。

其中，360安全桌面承载最核心的主面板作用，模仿苹果APP STORE模式，允许开发者将自己的软件、游戏等作品提交给360，审核通过后将在开放平台发布，用户由此进入互联网。无疑，安全桌面主攻的就是互联网入口。

前不久，奇虎360公布其一季度财报显示，季度总收入达到2290万美元，同比增长136.5％，据分析人士称，开放的平台将让360拥有更进一步的增长空间。

为了进一步推动应用开发，奇虎360还推出了四大举措：对合作者提供标准API免费接入、免费推广;承诺Web游戏分账比例最高;建立开发者奖励基金，高达1亿元的奖金，奖励个人开发者;建立360°创新应用基金，投资10亿元，支持创业创新企业。

对于平台与应用软件的分账比例，周鸿祎表示，不同领域分账比例不同，如中国的软件本来不挣钱，360就干脆不收钱;网络游戏是一个金矿，现在大佬级公司与游戏公司的分账比例是8∶2（平台公司拿8，游戏公司拿2），一般的公司是7∶3，360的目标是5∶5。

对于这次360推出360安全桌面全屏版，“360安全桌面全屏版的推出，意味着360开放平台战略进入了新的全屏桌面阶段”。

“今年所有人都在谈开放。这是一个非常好的信号，说明经过了去年的3Q风波之后，让整个行业有了一个新的认知：只有开放才是中国互联网下一个十年发展的主旋律。”周鸿祎这样表示。

何谓真正的开放？“我们也要做二选一，做平台就不做应用，全心全意为合作伙伴服务，不与伙伴争利。”去年的3Q 大战中，马化腾著名的、让用户在360与QQ中选择的“二选一”人们至今还没有淡忘。此刻，周鸿祎用自己的“二选一”回敬了马化腾。

从3月底360上市至今，一向有犀利观点的周鸿祎很安静。这一次，周鸿祎又再次开炮：“真正从谷歌、苹果开放的策略上学到精神，而不是把别人的产品全部拿过来，打着开放的名义最后自己建一个封闭的花园。”

封闭的花园？当记者会后再次追问时，周鸿祎称：“确实存在一些伪开放，是谁我不说。”

腾讯的开放与被开放

3Q大战之后，腾讯变了很多。去年底开始，在连续召开十场“诊断腾讯”论坛之余，腾讯逐步走上开放之路。

半年前，马化腾发表了《关于互联网未来的8条论纲》的呼应。在这“8条论纲”的演讲当中，马化腾宣布，从2010年12月5日起，腾讯公司将步入为期半年战略转型筹备期，转型的原则就是开放和分享。

今年上半年以来，腾讯先后宣布开放腾讯微博、腾讯朋友、QQ空间以及即时通讯Q+等平台。另外，作为腾讯“开放战略”的重要举措，就是成立了50亿产业共赢基金，主要关注网络游戏、社交网络、无线互联网、电子商务和新媒体等领域的投资机会。截至目前，腾讯已先后投资高朋网、华谊兄弟、艺龙等项目。

5月13日，腾讯“Q+”计划发布—“希望与大家一同构建互联网的未来。”腾讯希望第三方厂商的软件能够接入QQ的平台，并直接抵达后者庞大的用户群。为了体现自己的诚意，马化腾甚至模仿起马云“让天下没有难做的生意”句式，强调：“让天下没有被埋没的才能。”

腾讯成立的十年多里，不断给自己树敌，最后，成功走到了“全民公敌”的境地。以QQ为核心，腾讯的产品线向外国辐射式扩张，以6亿用户为底，无论腾讯想做什么，只要推出产品，轻轻发力，很容易就做到市场第二或者第三。而偏偏腾讯又什么都做，有点“不给别人留活路”的劲头。

一个封闭的王国，如同互联网资深分析人士洪波所称的“小农经济式的自给自足”，经历了一场3Q大战之后，走上了开放的道路。不管是不是周鸿祎口中的“被开放”，腾讯的开放对整个互联网界仍有重大的影响。

互联网评论员谢文也称，只有腾讯开放才是中国互联网的开放。因为像任何一个行业只有产业巨头进入才是真正的“火”，马化腾的开放承诺才会真正引发中国互联网变得开放，进而引发跟随。

5月16日，腾讯开始向业界广发“英雄帖”，让各路合作伙伴将更多的第三方应用软件放到QQ上去。腾讯联席首席技术官熊明华称，“对于用户的好处是，登录Q+就能使用这些应用软件，而不再需要安装客户端软件。”

难道一个QQ号将走遍互联网世界？腾讯也在抢夺未来的互联网入口。据了解，将于6月15日召开的腾讯开放大会，规模更大，现场合作伙伴和嘉宾的近千个席位已经抢占一空，对于这场开放大会，腾讯筹备了将近半年时间，大会的主题已拟定为“开放共赢 成就梦想”。

“我们将打造无疆界的互联网新生态。”腾讯开始发力。拥有6亿用户的腾讯和拥有3亿多用户的360，在这场有关开放、有关未来互联网入口的争夺战中，谁能胜出？

谁能胜出？

在5月31日的互联网开放大会上，在自家举办的集会上，周鸿祎经常有意无意地把矛头直指腾讯，其用意已经非常清楚了。

面对腾讯的6亿用户，如果腾讯真的开放，那么360的胜算并不大。“对周鸿祎来说，他知道自己的天花板在哪儿，一定要去捅破这个天花板，这个决心是非常大的。周鸿祎做客户端，通过客户端向互联网的流量去渗透，遇到的最大阻碍会是腾讯，”在接受时代周报记者的采访中，洪波这样评价，“但实际上，360与腾讯没有可比性。腾讯的核心优势是用户关系，而不是客户端，但对360来说，没有客户端就没有了一切，这是不一样的。”

洪波一直认为，“360与QQ不是一回事，我们使用QQ，让360在背后保护，这完全是两回事。360将来可能逐渐向APP STORE的模式靠拢。但这个也有问题，因为360本质还是卖流量的公司。”洪波认为，“安全本身其实与互联网无关，只与用户的机器有关。但360基于已有的客户端，硬是把安全变成了一个互联网模式，这种变是否顺畅，还不好说。”

事实上，尽管已经上市，但360仍在艰难地探索赢利之路。平台、开放平台已经成了360新的方向。安全桌面，就是周鸿祎想让360从后台的安全走向前台的关键转变，让用户真正用起360的产品。

周鸿祎当然看得更清楚，安全属性与QQ的用户关系相比，天生就有弱势。这也是一场艰难的转变。

但周鸿祎试图四两拨千斤。

在这场与腾讯关于开放、关于争夺互联网未来入口的竞争上，他把宝押在腾讯的“伪开放”上。如同周鸿祎所称的“二选一”，潜台词其实是：360只做平台，不与合作伙伴争利;而腾讯自己什么都做，既有平台，也有应用，很大程度上是要与合作伙伴争利的。

事实上，在开放平台上，不止360与腾讯的竞争，今年以来，既有腾讯、百度、新浪这样的互联网巨擘，也有阿里巴巴、京东一类的电子商务大佬，都积极布局自己的开放平台战略。

在开放的大趋势之下，360优势何在？易观分析师赵福军认为，360要建设中国第一的互联网开放平台，但是自身并不做应用，这就有效避免了平台所有者与第三方合作者的竞争，最大程度上保障了第三方合作者的利益。另一方面，360互联网安全专家的身份，也能为广大中小合作者提供最好的保驾护航，这无疑也会为360开放平台加不少分。另外，360注重长远发展，分账比例更加合理。

的确，周鸿祎也看到了分账的吸引力，给合作伙伴开出了未来5：5的分账远景，以吸引更多的合作伙伴加盟360的平台，而不是去竞争对手的平台。

不过，腾讯对开放战略认识得也非常清楚。“截杀渠道只是刺客，占据源头的才是革命者。”这是马化腾去年宣布腾讯开放转型时的论断，“开放共赢、拥抱产业链是长期成功的关键。”腾讯以及马化腾都有着如此坚决的转型意识，在开放之战中，未来的胜负尚难分晓。

真正的开放

这场开放战争与3Q大战不同，开放，最终的受益者其实是用户，推动的也将是整个互联网行业的发展。

周鸿祎表示，开放的平台竞争越激烈越好，360就是想做业界的鲇鱼。“如果业内只有一个开放平台，那反而说不上开放了，因为它一家形成了垄断。我们开放，腾讯开放，新浪微博也开放;等到大家都开放了，中国互联网的好日子就来了。”

在这股开放大潮下，新浪微博事业部总经理彭少彬表示，新浪微博游戏开放平台正计划一年内不向合作伙伴以及开发者收取任何费用。这意味着，内容开发商和新浪微博的分成比例将是10：0。“这片田地由你们耕种，结出来的果实由你们收获。”彭少彬说。

DCCI创始人胡延平则对开放平台与应用提出了自己的看法：“平台是1，应用是99，当下，平台有一种被淡化的趋势，但可能真正意义上的平台是极其有限的，所以说平台是1。对用户而言，接触更多的还是应用，应用的量比平台要大很多，但是应用做得再好，如果没有那个1，也到不了100。”

平台与应用，都不可或缺，合作才能共赢。而这个合作，不只是平台与应用企业，还包括用户。优视科技董事长俞永福表示：“开放平台检验的标准是两端——2C和2B，2C是指互联网最重要的是给用户选择权;2B就是帮合作伙伴挣钱。在一个开放平台上，平台提供商有贡献，内容开发商也有贡献，我觉得50％是一个很好的比例。”

对于真正的开放，其实行业人士有着不同的看法。谢文在博客中表示，“开放的空间是三维一体，这意味着开放具有全新的广度与深度。今天业内讲开放，讲得最多的是对第三方应用的开放，虽然也看到若干对第三方网站开放的动作，但只是一种表面的行动，既不深入，也不完整。至于对第三方开放自己的用户行为数据，现在还没看到任何动作。”

美团网创始人兼首席执行官王兴也表示，大型企业开放其平台只是一种竞争策略，作为内容开发商而言，一定要明白平台的开放是为了平台提供商能够获得更大的利益，或者说原来垄断的平台现在主动开放，是为了获得更大的垄断。而在利益分成上，王兴表示，不管是7：3还是5：5都是一种愿景，归根到底还得看市场的竞争。为此，他希望整个行业能出现更多的开放平台。

不过，美团网还是积极加入平台的开放之中，借助开放平台谋求更大的发展。王兴还表示，内容服务商在加入平台后，要更加专注自己的业务，并拥有自己的核心竞争力，这在以后的分成中才会有底气。

真正的开放，还在摸索中，但这一轮的开放之战，对促进中国互联网的开放发展是一个重要契机。

开放的未来，也会让互联网的竞争格局有所变化。据周鸿祎判断，原来封闭的大公司都会自觉不自觉地走向开放，成为某种程度的开放平台，最终根据不同的优势形成新的平衡。

3Q大战回放（2010年）

9月27日

360推出隐私保护器，称QQ偷窥用户隐私

9月28日

腾讯称360借色情网站推广，360称造谣

10月14日

腾讯宣布已正式起诉360

10月27日

腾讯等发联合声明

10月29日

360推扣扣保镖，11月1日扣扣保镖下载量破千万

11月3日

法院正式受理腾讯起诉;腾讯让用户二选一;腾讯公布三项和解条件

11月4日

360宣布召回扣扣保镖软件

11月4日

腾讯举行与360纷争发布会;360发公开信决定搁置争执

11月8日

政府已要求双方作让步

11月10日

360称QQ已与360全线产品兼容，腾讯回应：仍有500万用户受威胁

11月21日

工信部通报批评360与腾讯 要求道歉。腾讯和360分别发致歉声明。

作者：李瀛寰

文章来源：时代周报