LBS之反向团购: 团你想团的 商家主动拿出优惠

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无论是团购还是LBS还是分类信息网站，都希望把越来越多的上网人聚集起来带到线下去消费，也就是所说的O2O模式。O2O模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去 ——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

团购模式发展的已经比较成熟。可是，在已经有的团购模式中：第一类拥有强大线下销售团队；第二类则没有销售团队而是提供团购聚合。有没有可能发展出一种新的模式。自从团购对我们造成冲击之后就一直在思考这个问题。现在的团购网站在国内经过一年多的发展已经越来越偏离Groupon的本质，更多的向BTC在转移。而O2O模式的发展却还刚刚开始，团购也只是它的一角。在社会化网络发展迅速的今天，特别是微博的发展，总是在人们面前展现出无穷的想象力。

LBS模式虽然相对复杂，但也不必多说，其基本特点表现为：

1） 用户需要主动签到（Check-In）以记录自己所在的位置

2） 通过积分、勋章以及领主等荣誉激励用户 Check-In，满足用户的虚荣感

3） 通过与商家合作，对获得的特定积分或勋章的用户提供优惠或折扣的奖励，同时也是对商家品牌的营销

4） 通过绑定用户的其它社会化工具，以同步分享用户的地理位置信息

5） 通过鼓励用户对地点（商店、餐厅等）进行评价以产生优质内容

和团购一样除了需要 本地的商家支持外，它还需要 定位技术、智能手机数量和收费模式方面的支持和摸索。但是一些基本的模型已经出来了，基于LBS可以做很多事情，就想这篇文章说的 LBS是一本大生意 团购和LBS的结合也已经不足为奇，但是基于LBS的反向团购似乎很令人兴奋，今天也看到了这样一篇文章 国外的Loopt推出反向团购：U-Deals将于周三上线。想必过不了多久这样的模仿者就会早国内出现很多。

跟Quora将知识生产的主角（发起人）从供给方转向需求方、Zaarly将本地交易的主角（发起人）从供给方转向需求方一样，U-Deals也将团购的主角从提供方转向了需求方、亦即用户。其模式是这样的：用户可在智能手机上发起团购，也就是发布自己想要的团购服务，并通过Facebook、Twitter、Email等渠道邀请好友一道参与；当参与人数达到某阀值时，Loopt就会联系商家洽谈团购事宜。同时也指出了这种反向团购的优势和劣势。

优势：利用Prosumer的力量省去了自己的销售团队，从而将原本“很重”被指责不像互联网公司的传统团购模式“变轻”，使其业务发展更加低成本、灵活。

劣势：其劣势是用户获取的难题，因为U-Deals的模式需要有足够多的参与人数。在这个用户越来越懒的时代，为用户提供现成的团购服务可能会更好，而不是让他们自己去“开发”团购。

其实我想说的是在现在社会化媒体盛行，越来越强调个人话的网络时代。吸引或是邀请人来参加某项活动已经不是什么难题，而反向团购正是强调基于共同兴趣爱好产生的团购消费行为，团你想团，更加个性化。无论是从先天条件还是创新模式上都是值得尝试的。

我甚至还勾勒出了大致的页面呈现形式。也许基于这样的团购在发展中会让让商家主动的拿出优惠，因为毕竟你已经把准备去消费的人聚集起来了，是看得见的，而无数的本地中小企业最看重的就是实实在在的可以带人来消费。

在发起团购的时候就可以直接的@商家，告知其你们的行为。你也可以选择@已经有的团购网站来组织你们的这次团购，只是针对这波参加团购的人。

作者博客：http://horusming.blog.163.com/