Uber那些逆天的营销，原来是这么玩出来的！

轻创***

　　这是Uber广州市场总监陈孟毅在“新榜样”全国行上的演讲，给我们讲述了Uber是如何做出创意营销。其实一开始也不是很麻溜，也是从大马路上举牌子开始的，脑洞也没那么大，就是多接地气一点，也多一点想象力。

　　Uber是什么?其实对我们来讲，我们做的非常简单，我们是一家创业公司。

　　刚开始的时候很艰难

　　2008年的时候，我们的两位联合创始人在巴黎发现没有车回去，就想怎么样能在手机上随叫随到交通工具，一年之后就做出了Uber。

　　这个产品从2008年开始，在国外我们运作得比较成熟。2014年开始我们决定落户广州。很多人来Uber实习，都会认为我们很好玩，其实我们刚刚进入广州的时候，我们在街头教司机怎么使用我们Uber的产品。甚至我们还在街头举一个大牌，很多人会过来问我，你在干什么?我说我是Uber，然后有人会认为是优酷，所以开始的时候很艰难。但是后来大家对我们的反应很好，因为你在下班的高峰期，打不到车的时候，有一台免费的奥迪送你回家。当时我们做宣传的时候，反响还是很好的。

　　

　　网上提到的Uber案例，其实都是非常小的社交活动，我们最希望把每一件事情都能让所有人念念不忘。在新的媒体圈子当中，不管是做什么活动，就是让人们能够喜欢，印象深刻。

　　不是原创也能做得很好

　　我们的脑洞也不是很大，也不知道一开始搞什么，因为国外有很多这样的例子，在国外呼叫飞机是一件很正常的事情，但是在国内却不是很正常的。除了做飞机，在青岛我们刚刚上线的城市，我们做呼叫帆船，很多用户可以用Uber把帆船叫到岸边，你可以有半个小时的体验，这个做法最早是在澳大利亚。

　　很多时候在最开始是很艰难的，不管这些东西来自是哪一个行业，你不是原创也好，你只要把它做得非常好，所以当我们提到《新不了情》是谁的?大家都以为是萧敬腾的。

　　

　　每个城市都有一些相当接地气的东西，要以他们的文化和视角去看。所以我们在年二十八也做一个舞狮的活动，到你的公司，或者是社区里面给你做一个舞狮的活动。

　　每年的九月份是面试的高峰时间，当时我们在广州大学城做Uber的面试，我们尝试换个角度去思考问题。比如从交通出行角度来讲，我们选择把这样一个便利性的东西变成一个时尚的东西，这些都是非常简单的。五月份我们做了一个《复仇者联盟》的活动，我们找了50台车，全部装扮成复联的成员。

　　

　　像这样子的一个活动，我们要做一个话题，并没有那么简单，要朋友圈刷屏也没有那么简单，但是我们在前面都花很多的心思去做事情，通过一些图片和视频的转变，这两个活动是目前广州做得最好的。从关注的效果来讲，我觉得营销其实是99%的谋划+1%的运气。

　　成功来源于想象力

　　讲到媒体，我们尝试把自己从媒体的角度来阐述，所以我们会精细的挑选，每一个话题怎么去选择，我要去做一些什么样的事情。我们希望在这个城市和更多媒体交流，所以我们做图书馆的活动，邀请很多大咖们来。所以当时也产生很多附加的产物，这个活动用了五天的时间来完成，效果还是不错的，正好是Uber一周年的纪念，所以我们当天的效果还是很好的。

　　我们在做这些的时候，内容是非常重要的，不管是设计还是话题，我们都非常精心挑选。

　　

　　我们只做三个事情，第一是想象力，我们尽量把自己的脑洞打开一些，很多事情都是来源于想象力，对于我们，我们把这些来源于生活的灵感通过脑洞去挖掘。

　　第二是尖刀理论，只有把这个东西做到极致，希望每一次的成果，都让客户留下深刻的印象。

　　第三是共享经济，像我们在做市场的营销，我们更多是一件一件地完成。Uber有你，你也有Uber。