双十一前没收益？阿里巴巴喊你去做微商啦

轻创***

晚上好，前段时间，阿里巴巴在杭州滨江园区举办的“第二届线下微商峰会”圆满落幕。三师弟还记得，去年差不多这个时候，“首届微商峰会”也是在杭州召开落幕。

和上届大会一样，这届微商大会，主要也是围绕着“微供”和微商未来发展的一些事项。

一直以来，暴力刷屏、层层压货、系统性的品质风险、缺乏监督机制，货品一直是微商诟病的始因，而微商大会上提到的“采源宝”是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一款独立APP：微商代理可通过APP查看自己供应商发布的商品和动态，整合了包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具等8个类目的“一手货源”供应商，号召他们去 “微供”开店；将商品和动态快速转发到微信朋友圈或者微博等进行售卖；当微商接到买家的订单时，可以在APP中对供货商进行快速下单、交易、支付、查询物流信息。

了解微商现在的环境：

如今微商基本是建立在微信营销之上，而在微商圈，没被腾讯feng过个人号，出门恐怕都不好意思跟人打招呼。

而本月，恰是微信对微商整治力度最大的时候。

大家应该还记得，17号，微信团队突然出了一条通知：以平台部分功能维护的名义，禁止微信用户修改头像、昵称和个性签名。当时互联网人纷纷猜测，是大会期间舆情检测升级的需要。这肯定是主因，但微信也趁机对各种违法违规账号（昵称中有违规成分，头像涉及黄赌毒等昵称）进行清理整顿。

微商和恶意营销号都在清理之列。

近年来，微商号、营销号等新兴产业逐步上涨，导致微信号出现猛增的情况，普通用户一般只有一两个微信号，而微商和营销用户至少十几个，群控者三师弟更不多说了。这么多的营销号，也意味着账号和账号之间的互动性下降了。

但是，腾讯是以社交为核心的网络平台，如果用户和用户之间没有了互动，这就违背了腾讯建立微信的本质。

逾越了原有的规则，那就是不留情面的抹杀。

如何避免腾讯封锁微信号？就从根本上转变营销观念。

虽然，阿里巴巴的微商模式和我们熟知的朋友圈微商模式，都是微商，但是，阿里巴巴所倡导的微商模式属于社交化零售。这样的模式更适合微商的发展！

传统的营销观念，以反复加粉强行灌输理念及产品，这样老调重弹不仅增加封号的可能性，而且大大流失客户。所以转变营销观念至关重要，提高互动和社交，这不仅符合腾讯的规则，而且还能得到客户的信任感，从根本上转变营销观念。

另外，顺便一提的是，同样执行行动的，除了微信，还有QQ、微博、迅雷。因此，该注意的三师弟也不多说了。

社交化模式下微商该如何营生？

无论何种模式，微商总离不开流量和营销这两大板块，下面三师弟将分开和大家说说。

一、流量

流量是多元化的，嗨推公众号以往的文章里已强调过多次。渠道虽然是多元化的，但审核和管控更是越来越严格的，没有哪种流量是一劳永逸的。而想要微商基业长青，没有流量更是万万不能的。

1、群流量

今年以来，微信环境出现了比较大的变动，搜索添加、通讯录添加、附近人、摇一摇，扫一扫、漂流瓶、加群好友、名片分享等等，大概是八个流量入口，这些入口已经开始限制。

既然这些流量不好走了，推广者一定要懂得变动，换个方法，照样引流

比如，“礼物”裂变。

首先，加群。QQ群、微信群都可以。QQ群的获取，直接群搜索即可。但是微信群并没有搜索入口，该怎么办呢？其实，这也不是什么难事，可以借助一些微信群联盟的网站，在上面不断的扫码进群。也可以跟别人换群，换完群加群里的人。还可以通过淘宝买群，几块钱买到很多的群，不过很多都是死群。因此，我们就要借用采用工具采集比较精准人群的群，然后再采用工具批量扫码进群（工具请自行百度）。

有了一批基础的群之后，就可以开始进行群裂变了。行动在加群之后，准备一份超级赠品，可以是实体（1688上大把批发货源），可以是所在行业的干货电子书资源，也可以是一些影视的资源。不管任何“礼物”，必须要让用户从心理上觉得，加你是有好处的。

当然，还要注意添加的速度，可以上午批量加群，加足100个群；下午批量群发消息，然后关灯睡觉。操作别太频繁就对了，想想最近同行被feng的账号。

最后，这个“礼物”可以是实物、也可以是虚拟产品，主要看个人手上的资源以及想要获取什么样的流量。

2、视频流量

短视频是近一两年很大的一块流量入口，视频的流量也是不容忽视。

但是，很多人可能会有一点疑惑，现在这些社交平台的视频引过来的流量，会不会都是一些小屁孩呢？这一点我要大家说一下，什么样的视频内容会吸引什么样的用户群体。比如，二次元视频，引流来的才是一些年轻的流量；一些美女视频，引流来的当然是S流；保健类的视频，引流来的也就是老年群体。因此，在内容选取上我们也要下功夫，什么样的内容就引流怎么样的用户群体。

再比如，如果你是做减肥产品的。你的广告音频中仅仅介绍你的产品和联系方式那会显得你的广告太硬，效果不会太好。可以适当的把产品进行包装，除了简单地介绍你的产品和联系方式之外，你还可以加入一些成功的案例。总之要给人一种真实的、引人入胜的感觉。然后，在广告的末尾加上自己的微信号，微信号最好是数字，这样方便听的人记忆。

至于音频广告的录制，声音好听的可以自己录制。

如果想要更专业的声音，我们可以去某宝上找专业的配音老师给配音，这样音频的质量就得到了充分的保障，缺点是相应的成本会增加。

还有一种方法也是相当的便捷，那就是利用软件。现在有一些文字在线转换音频的软件，可以先将广告文案写好，直接生成音频文件，制作的速度也是相当的快。

上面的方法大家可以根据自己的实际情况来选择。现在用视频引流的效果也非常好，一天几十上百个精准粉丝不成问题，转化率也很高。

3、自媒体流量

彼消此涨，微信上的一些流量入口被限制，但是，今日头条用户数量以及使用时长慢慢追赶上来，因为今日头条平台在鼓励内容生产这方面比微信更灵活，明显更能调动大家的热情。

甚至，最近闹得沸沸扬扬的订阅号改成像头条号的信息流模式，也是在各方的解读中不断得到重视。不管订阅号如何，头条号上的流量更是我们不可忽视的。

当然，除了头条软文引流这一方法之外，头条上还有其他小功能也能借助引流。

比如悟空问题，一个高质量的回答阅读量都是上万的，而且，在回答内容带上你的微信号，你想想能引来多少人。

以及微头条，碎片化的内容消费也非常大，因此这上面的流量都是颇大的。可以发布文字、图片、视频。文字上最多可以发2000字。当然也不建议大家在微头条里面写到两千字，可能3、500字是一个比较合适的长度。

还有私信功能，私信对方什么内容才能吸引到用户呢？我们不妨想想微博的私信功能，比如说，通过“赠送”电影资源、学习资料等，同样的方法也可以借鉴到头条的私信上。

当然也不是仅有头条一个平台可以选择，像是网易号，企鹅号，搜狐号都是可以的。

二、营销

首先是简单粗暴，硬推硬广。流量加过来后，不再一一细聊，而是沉淀，隔几天就会去进行群发。群发一次都能够筛选出一批意向客户，然后再进行重点的跟进，包括一些专业性的解答。

接着是套餐组合。简单的说就是买一送几的这样一个营销，比如一个减肥产品，买一份送一个体重器等，用优惠吸引用户。

正是用这种简单粗暴群发的方式，再加上套餐组合的方式，然后对客户进行筛选、沉淀、成交。

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