向对手致谢的公牛：小米差点要毁了他家生意，他却说要感谢小米

轻创***

在今天一开始，先跟大家聊两个行业、两个故事。

第一个是白酒行业。

最近，茅台股价一股突破600了！再次刷新了A股股价的最新记录，同时也带动了一波白酒行情。

▲10月27日收盘，贵州茅台总市值超过8000亿

很多人以为白酒行业躺着也能赚钱，但随着经济波动、政策变动以及一些互联网品牌的崛起，就连茅台也曾经艰难转型，其中就包括营销转型。

熟悉零售业的都知道，当你进军互联网时，会面临线上线下互搏的难题。同样的产品，网上定价太贵，网络消费者不买单；网上定价便宜，线下经销商又很不爽。

这时，为两个渠道提供不同的品牌和产品，就是上上选。

比如很多白酒品牌都推出了互联网定制酒，像茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、洋河股份等白酒上市公司，都和酒仙网合作，打造出专供线上渠道的定制产品。

值得一提的是，像酒仙网这类电商平台除了原有的PC、移动互联网之外，还开展了社群营销，会去组建酒类社群，并开展个人代理业务，让用户自发传播。

据我所知，这些定制产品的销售业绩都是顶呱呱的，像跟泸州老窖合作定制的“三人炫”，与五粮液合作推出的“密鉴”， 年销售额都破亿了。

这也算是传统行业跟互联网企业碰擦出的绚烂火花。

▲图来源网络：传统媒体和社群媒体之间的差别

第二个要聊的行业是插座行业。

很长一段时间里，在插座行业里，公牛这个品牌认第二，就没人敢认第一。单凭插座这个小小的玩意，公牛每年就能卖出67亿人民币。

就在大家乐呵乐呵以为公牛能稳坐江山之时，半路杀出了个“小米”。

在2014年的时候，小米推出带有USB功能的插线板，因为满足了年轻人的需求，小米插线板迅速在网上走红。

据说，小米甚至还找到过公牛，说要不你帮我代工呗？要知道当时小米作为互联网新贵，手环、充电宝、手机款款爆品，想血洗插座行业也是有可能的。

这让公牛慌了，但卧榻之侧，岂容他人酣睡？面对小米咄咄逼人的入侵，公牛没有坐以待毙，而是迅速跟进推出类似产品，并在电商渠道销售，而且价格啊，都比小米便宜那么一丢丢，也就是1块钱。

▲2015年数据：小米插座（左）VS公牛插座（右），小米售价49元，公牛48元

最终，公牛后来居上，稳固了自己的地盘。经过这事之后，公牛开始做出改变：

·一是开始深入去研究消费者需求，尤其是年轻消费者的需求变化；

·二是开始跨界学习，把传统制造业和互联网和智能科技结合起来，比如开发一些手机充电器、车载充电器、数据线等。

公牛的老总阮立平说，他要感谢小米。

在商业竞争里头，你料想不到敌人会在哪里。

就像白酒企业和公牛插座所面临的敌人，它有可能是宏观的经济周期导致的汇率变动、需求变化；

有可能是环保政策的收紧导致的成本上升和产品滞销；

也有可能是同行的恶意竞争，也有可能是某个互联网跨界企业的横插一脚。

尤其是最后一个，很多传统企业家体会颇深。

这个时代，互联网依然在冲击着传统商业，冲击着我们的生活：

·5年前，我们苦哈哈地彻夜排队买火车票，今天手指一点还能自动选座，高铁行业还说要全面智能化；

·4年前，我们风里雨里招手拦的还被拒，今天专车司机和出租车司机反而要在手机上抢单；

·3年前，产品滞销卖不动，但通过微商销售，却真的能够月入十万；

·3年前，如果有人跟你说，可以不用带现金和银行卡出门，你肯定要怼他。但现在，揣个手机就能走遍中国；

·3年前，你觉得人工智能离我们还很遥远，但当它开始取代工厂的流水线工人，一项项打败人类大脑，我们又惊又喜。



不管我们承不承认，这个时代都已经到来了，并且不会留太多时间给你观望，企业转型势在必行。

我做教育培训那么多年，经常会遇到很多老板一上来就跟我讲这困难那困难。可是当我给他们说出解决之道时，又这犹豫那犹豫。

说句不中听的：

这个时代，

你看不惯年轻人喜欢的东西没关系；

你依然不舍得去花钱买知识没关系；

你对互联网营销嗤之以鼻也没关系。

反正你的企业会死，只不过早晚而已。

当然，也有很多企业老板懂得与时俱进、很是果敢。

我们前面讲的就是很好的例子：

白酒行业积极触网、寻找像酒仙网等各种电商渠道，并开启了互联网定制、社群营销的道路；

公牛插座转变思路，从“两耳不闻窗外事”的埋头做产品，变成了紧紧围绕“用户需求”做产品；并且从做传统产品，到生产智能化产品，满足年轻人的需求。