关于“比稿”这件糟心事；六大新媒体营销模式

轻创***

也许，广告人最不愿意看到的两个字就是“比稿”吧。只要是比稿，就意味疯狂的会议、搜寻竞品情报和案例，然后加班熬夜、鏖战、熬战......

在许多年前(90年代到0几年），能够被甲方邀请比稿，对广告公司来说，是一件值得荣耀的好事，这表示这家公司是受客户肯定的。比下来就是业务扩大、公司营业额爆表；比不下来权当练兵，何况还有比稿费呢。而对于公司创意部同仁来说，也是件好事，比不下来是技不如人，再继续努力；比下来了奖金和福利是看得见摸得着的。(当然“许多年前”也有暗箱操作，但相对现在少多了。)

所以，以前比稿就算没比下来，心情虽然会有些低落，至少还有个安慰款。但现在，除了广告公司的老板，应该没有广告人再愿意参加比稿，我相信那些身在4A公司的创意同事，体会尤为深刻。

现在参加比稿，基本意味着可能白忙活。能不能比下暂且另说，现在大部分客户的比稿邀请函里，都不再有比稿费这一项。而且，只要比稿，竞争对手至少是3家以上。然后A轮结束B轮、C轮......跟融资的动静差不多。我曾经遇到一次8家公司pitch同一个客户的比稿。 然后比下去你会发现，反反复复一轮又一轮没完没了，然后你会发现你们完全没有斗志和士气再比下去。经过几轮下来不继续比的话，又不甘心，于是只能继续，然后，就没有然后了。

所以，我们可以看到，基本都是老板要拿新业务或者维系现有客户。我们也可以看到，很多时候，与其说比稿，不如说是打着比稿的旗号骗方案，或者作为压价的潜台词。

为此，我们做了一个内容收集，请大家聊一聊比稿，甄选了一些粉丝留言，如下：

@箱子singing：比稿输赢不是最糟心的，最糟心的是所有的比稿几乎都变成了走过场，你又不得不参加，而且你挖空心思想的东西很快就出街了，但是跟你没有任何关系。（六大新媒体营销模式）

@果仁菠菜：比稿这件事，就像嫖客花一份钱嫖两个妓女。两位先来一波技术展示，比腿比腰，比盘比骚，然后选脸蛋漂亮价格便宜的，让你按刚才技术高的来。当然不乏穷B看完才艺展示，自撸之后拂袖而去，说质量太差，然后回去偷偷教老婆的。

@东平：比稿？不存在的。七分靠关系，两分靠内定，一分靠价低。

@Apple：比稿 又是“比搞”，因为稿是最基础的技术标条件，而“搞”就学问大了 。你要搞清甲方人员身份，要搞好人际关系，要搞明客户需求，要搞出第三方费用，这比稿就是在搞事情

@germaine：我们以前接了一个500强的公司的比稿邀请。发出作品后没有下文。去年他们广告上线后，和我们的广告概念一模一样！这真没地方说理去，那个广告，最终是他们自己的设计部做的，low爆了

@王星星：如果是先吐槽一下自己比稿的遭遇是不是会让大家有一种我操，我跟你说，，，，激发倾诉的欲望。

@言子：比稿，更应该说成是比搞，比比谁更能搞：搞关系、搞资源。

@小小欣：去他妈的比稿！

@徐波：比稿，史上最浪费成本的无用功。

@小可：某IT外企公司，历史两个月，京沪数次往返，标分比第二名高10分，事后经历了无数遍客户说话不承认的修改，最后给了别家找的外包公司……

@Beibei：噢，没什么，就是比着比着改着改着忘记这到底算不算比稿了......

@大力菇凉：熬夜一周，一切完美，甲方说你们做的缺点东西，pass！

@米兰昆德拉：比过无数稿、甲方犹如进了窑子兴奋地挑花了眼....稿子交上去后，甲方吃干抹净地嬉笑道，辛苦了......最后他们还是选择了一家胸大AE的公司......

@jill.小七：不要说了，永远都是死了千万遍后，还是第一稿好。

@鲸汎：喜欢比稿~因为比执行有趣多了。

除了最后一条留言的妹子，看法几乎一边倒。我们可以看出，现在能通过比稿拿到客户，除了关系、暗箱操作之外，也有可能以极低极低的价格获胜。我们为之付出最多的工作与热情，我们的饭碗－－我们为之骄傲的创意，只不过是一个过场，这个过场看上去难道不是一个笑话？一个讽刺？

那，怎么去改变呢？

现在，我们迎来新广告时代。什么是新广告时代？说白了以一个TVC、一个主视觉打天下的时代早已过去。而是根据市场、洞察，利用各种新媒体、线上线下互动、装置艺术、科技手段、行为艺术等等去服务营销传播，去完成一个campaign。它可以是碎片化的、多维度的、甚至可触摸、感知的，这就是新广告时代。

在新广告时代，稀缺性和差异化是广告公司的机会，简而言之就是作品说话。比如现在我们熟知的那些创意热店天与空、W、意类等等，据我了解，因为作品在为他们说话，所以客户基本都是主动找上门的；再比如前几天广州财富论坛下的那场彩虹雪，因为这个团队能做的别人做不了。相信他们已经是无数广告公司眼中的潜在供应商了。（六大新媒体营销模式）

所以，与其浪费时间参加“比搞”，不如多留一些时间给值得用心服务的客户，做出好的作品，让市场看见你，让朋友圈看见你，让客户来找你！