三个赚钱的核心步骤

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在网上，获得潜在客户的方式有很多种，其中主要的三个方式是：文字；视频；音频。

在这其中，你也可以文字加图片进行引流；你也可以视频加文字进行引流；你也可以音频加文字进行引流；你也可以视频加图片进行引流，总之，你稍微杂交一下就可以了。

这样看起来很复杂，对吗？其实，我也不喜欢这样，太过于复杂和看起来比较美观的信息，反而对你获得潜在客户有影响，美观不一定能够让你获得潜在客户，反而还会让你损失一些潜在客户，甚至无法获得你想要的潜在客户。

在这里，我和你谈论的将是目前市场中最专业的、也是最有效的方法，简单的说，这就是一个赚钱的流程，一个任何人知道了都觉得不可思议的流程，你甚至还不相信它是真的。不管它是不是真的，你阅读这篇文章之后就明白了。

市场营销中最重要的一个策略，应该是让你的产品和服务与你的销售市场紧密结合，你需要在你没有创造出你的产品和服务之前，你就已经找到了你的潜在客户。而不是先创造产品和服务，紧接着再去寻找你的潜在客户。

事实上，最重要的是，找到一个销售的客户群体，紧接着再为这个客户群体创造出他们真正想买的产品和服务，而不是先创造出一个产品和服务，然后再去寻找潜在客户。在这点上，很多人都搞反了，很多人首先做的事情是……先找到一个赚钱的项目，然后再想办法去获得潜在客户，对吗？当有人和我说，“我找到了很多的赚钱项目，可是当我要选择一个项目去执行的时候，我就不知道该怎么做了。”当你没有潜在客户时，在寻找项目的你，只会想着如何找到更多赚钱的项目上，而不是想着如何找到潜在客户，然后获得更多的潜在客户。

一个项目只在一群受众群体中产生作用，当你寻找到10个项目时，意味着你将要面10个不同的客户群体进行销售……最终，你将会选择哪一个客户群体进行销售呢？

如果你是以正确的营销方式去执行，你先找到一个目标市场，你先了解你的目标市场……接下来，你是否已经知道这个目标市场的需求，和他们真正想要购买的东西是什么？如果你已经知道了，那么接下来你再去找到这样的产品和服务，是不是会变得简单一些？

寻找潜在客户并不是一件困难的事情，现在在网上可以让你简单的了解到各行各业，让你深入到各个群体当中进行了解。如果你不知道该选择什么样的一个市场，不如多花点时间去了解市场上的信息吧！

当前最火、最红的是哪些？你可以试着去了解这个问题吗？如果你知道了这个问题之后，你可以再深入的了解一下最火、最红的领域都有哪些吗？深入的去了解、具体的去挖掘你的项目！当你找到了自己的销售市场（客户群体），你知道了他们感兴趣的东西、他们真正想要购买的东西，接下来你需要做的是找到一款产品和服务，对吗？是的，是时候创造你的产品和服务了！

产品和服务可以通过两个方式来获得：1.你可以亲自创造你的产品和服务；2.你可以通过与人合作的方式来得到你想要的产品和服务。你可以亲自创造你的产品和服务吗？如果不行，那就试着找到可以与你进行合作的人吧！你可以称这些人为：上家、厂家、老板……等等。

在这里，你需要知道的是，你要卖的是什么？卖产品就只卖产品，卖服务的就只卖服务，卖培训的就只卖培训、卖课程的就只卖课程。按照这几点来看，卖产品和培训是最好的选择了。

在你选择产品和服务作为自己的项目时，你应该参考一下三个信息，它们是筛选好产品的三个品质：1.高价值；2.低价格；3.可以提供更多的额外服务。你的产品和服务应该具备以上的三个特征，或者，具备其中的一个特征……但是，只具备一个特征那也太差劲了。

什么是高价值、低价格和可以提供更多额外服务的产品和服务？试着去市场上了解看看吧，当你找到了一个客户群体的时候，接着再针对他们的问题去思考，如何找到或创造出高价值、低价格和可以提供更多额外服务的产品和服务。先找到目标市场，紧接着才是创作产品和服务！

你知道你的产品和服务为什么要加入更多的额外服务吗？因为，它能够让你在与同行所卖的产品和服务价格相差无几时，提供更多的额外服务可以获得潜在客户的订单！如何可以保证潜在客户想要购买产品和服务时是选择你，而不是选择你的同行？你只需向潜在客户们提供更多免费的额外服务！额外的免费服务从哪里来？很简单，它从你身上来。

现在，你不得不花点时间来研究一下你自己和你的同行了，你需要知道你同行具体提供了哪些服务，你可以将这些服务搜集下来吗？搜集50个服务，你就可以获得50个同行所提供的服务，在其中，你会发现很多同行提供的服务几乎都是相同的！在提供相同的服务的情况下，潜在客户会选择谁呢？除了他们会选择一个价格更低的，但他们会选择另一位提供更多额外服务的人！

你知道了同行们提供的都是哪些服务，并且你已经将这些服务搜集了下来。现在，该谈谈你自己能够提供什么样的服务了。在你简单的了解过后，也许你会发现，你所提供的服务和同行差不多，你并不能比他们做得更突出，对吗？如果是这样，那你就太差劲了，这样根本无法获得潜在客户。

让我们来好好想想吧，凡事都会有解决办法的，不是吗？现在，我们可以试着想想看，有什么事情是你喜欢做，并且比别人做得更好的事情吗？你是一位获得潜在客户的高手，你知道如何每天获得500个流量，对吗？你不妨将这个超级服务写下来呢？你是一位懂得如何服务客户的高手，对吗？所以你也将这个超级服务写下来。你是一位团队管理的高手，对吗？那么就将这个超级服务写下来！你知道如何在7天内快速的写出一本书，对吗？那么你就将它写下来！你知道如何将任何产品和服务卖给任何人的方法，对吗？那么就将这个超级秘密写下来吧！你知道如何增加一个人的记忆力，可以在一天之内背下3000个英语单词吗？如果可以，那就写下来吧！这是在是太疯狂了……

也许你认为这有点不切实际，你没见过有任何人提供这样的超值服务，对吗？只因为这些实在是太具有价值了，所以没有人会免费赠送这些服务和方法，他们只想将这些服务和方法卖出去……

当人们购买你的产品和服务时，你将赠送类似以上的服务和方法，你说，潜在客户们在购买产品和服务时，他们还有什么理由不选择购买你的产品和服务，而是去你的同行那里购买？这回没有理由不在你这里购买产品和服务了，他们会迫切的在你这里下单，而且他们还会担心你不会卖给他们！

如果你不能明白我所说的，不如这样说吧，你的产品和服务的价格是9.8万元，购买你产品和服务的潜在客户可以获得欧洲7日游，在这7日之间，住的、吃的、喝的、以及出行的费用全部免费！同时，他们还可以获得价值9.8万元的1年免费的咨询服务，并赠送价值价值9.8万元的家具一套！这样可以吗？

好好的激发你的想象力吧！你有那些免费并且具有超高价值的服务可以免费提供的吗？如果有，你不妨将这些服务提供给你的潜在客户呢？不要再藏着了，分享给你的潜在客户吧！

如果你的技术、产品和服务比任何同行都要好，那么你就可以轻松的将潜在客户吸引过来，并且在你这里购买你的产品和服务！如果你做不到这点，反而让你的同行做到了，那么你所获得的潜在客户也许就会跑到你的同行那里，然后在他们那里购买产品和服务。

很多时候，我们不知道谁的产品和服务才是最好的，但是我们可以从提供的服务中看出来，谁才是最好的。一个人提供7天的售后服务，已经很好了，对吗？很好，那么我们提供365天的免费售后服务，这样是不是变得更好了？事实上，是变得超级好！

所以，好好想想吧！你能为你的潜在客户们提供那些额外的更多免费服务呢？这些服务可以决定着你的潜在客户来你这里购买产品和服务，而不是你的潜在客户那里。如果你想做得更好，赚到更多钱，你就要做到如此。

如果你不知道该如何做，你就先从搜集同行的服务开始吧！看看你的同行都提供了哪些服务，你也可以提供和同行一样的服务，并且再提供比他们多的免费并具有超高价值的服务吗？如果可以，那就按照你的想法去做吧！

赚钱看似简单，但如果你想赚大钱的话，你就不得不多花点心思在潜在客户的身上了。在营销中，所有的成功都离不开你的潜在客户，所以，你要时刻关注你的潜在客户，了解你的潜在客户，他们遇到了哪些问题，他们想得到哪些东西，他们对什么样的信息感兴趣，他们担心的是什么，他们渴望得到的是什么……等等。

你越是了解你的潜在客户，赚钱对你来说也就越轻松。如果你不了解你的潜在客户，你不知道他们具体真正想要的是什么，你写出的广告文案根本无法吸引住他们，更不可能让他们添加你的微信或关注你的公众号……

不要说引流是多么困难的一件事情了，真正困难的是，你不了解你的潜在客户。

获得潜在客户就和钓鱼一样，你知道鱼儿喜欢吃什么样的鱼饵吗？如果知道，你就能够轻松钓到鱼，如果你不知道，钓鱼对你来说就是一件很困难的事情。在获得潜在客户方面，多想想别人是如何选择鱼饵进行钓鱼的吧。

当然了，单单想着别人钓鱼不一定行得通。如果你还未尝试过钓鱼，你不妨试着去钓鱼看看，并思考着从出发到钓上鱼的这一整个过程，这么做可以吗？