京东搭台网酒网唱戏的背后

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　　从线上到线下，从红酒到酒类，从酒类到生活，完成了平台到生态的转变，这也是为何能够屡获佳绩的根本。

　　

　　刚刚过去的“京东国际红酒节”，网酒网实现了1800%的增长，开卖两日即成为销售冠军，这样的成绩令业界惊叹。在短短一年多的时间里，网酒网出现了狂飙状态，2015年，“919乐迷节”销售破5000万，“双11狂欢节”销售达3000万;2016年，“成都春糖会”线下签约2.3亿、线上充值4000万，“414硬件免费日”销售4500万。

　　如果了解网酒网这一年多的动作，不难发现，每一次都能取得骄人的成绩，并非侥幸，而是必然。

　　稳住高端，抓住中低端

　　网酒网是靠高端葡萄酒起家，在这一领域保持着绝对的优势。这一年多来，平台定位和产品结构发生了巨大的改变。在红酒品类向下渗透，进入了中低端领域;在整个酒类进行横向扩展，包括葡萄酒、啤酒、白酒，并非基于《芈月传》推出了“芈酒”，基于中超推出了生态啤酒“格鲁特”。

　　作为乐视生态成员之一，网酒网延续了乐视的产品策略，用高端产品来卡位、靠中低端产品来跑量。超级电视刚上市就做了60吋大屏，2015年甚至推出了120吋电视，但真正跑量是靠60吋以下的主流机型。但是，这样做的好处非常明显，给消费者灌输了一个意识——乐视是做高端产品的。

　　在红酒这个品类市场，网酒网的策略同样如此。在稳住高端市场的基础上，大举向中低端市场渗透，甚至不惜高举价格屠刀，将中端产品的价格砍至平价。从“京东国际红酒节”的活动就能看到，原价429元的奔富BIN389干红葡萄酒，在累积各项优惠后最终购得价为269元，显然是牺牲利润来换取市场份额，也出现了立杆见影的效果，活动期间销售额增长了1800%。

　　这是网酒网今年第二次出手红酒领域，上次是在成都春糖会宣布红酒进入负利时代，带来的结果是线上充值超4000万，线下签约金额超过2.3亿元。目前来看，网酒网已经占据了国内红酒领域的头把交椅。

　　狠抓全球供应链资源

　　透过网酒网CEO李锐的朋友圈发现，在“京东国际红酒节”开幕之前，他在国外考察了一个多月的时间，几乎走访了全球所有产区的知名酒庄。这就不难理解，网酒网为何能够成为红酒领域的佼佼者，因为背后是全球顶级的酒庄在支撑。包括奔富、干露等全球一流酒庄，都与网酒网建立了战略合作。

　　李锐在国外考察时间如此之长，未必与“京东国际红酒节”有关，却能说明网酒网的全球供应链资源，这是网酒网业绩狂飙的“肌肉”。另一方面，在成都春糖会期间，李锐曾透露过将成立基金对国外优质酒庄进行并购。此番李锐长达一个月的考察，或许与收购酒庄有着直接关系，更大的目的可能是考察收购标的。

　　一方面与全球知名酒庄建立战略合作，一方面收购全球主产区优质的酒庄，网酒网这是两手都要抓、两手都要硬，强化在红酒领域的供应链优势，掌握更大的市场主导权。这符合乐视一贯的风格，乐视超级电视遥遥领先，却还是入股了TCL;乐视超级手机的表现不俗，却还是入股了酷派。那么，未来网酒网或许将入股或者收购更多优质的酒庄。

　　网酒网的独立生存能力

　　网酒网是一个“富二代”，成功往往归功于乐视。不可否认，其成功与乐视紧密相连，但却有着独立生存能力。一个证明是“双11狂欢节”，一个证明是“京东国际红酒节”，这两个节日都不是在乐视平台，却依然能够取得不俗成绩。另一方面，网酒网已经完成独立融资，A轮获得接近2个亿的注资，足以说明网酒网已经步入成熟。

　　这种成熟来得十分生猛，但却非常理性，显然是经过精心的布局。从一个单一的高端葡萄酒平台，到一个酒生活生态世界，不过短短一年多的时间，网酒网完成了全面布局。从线上到线下，从红酒到酒类，从酒类到生活，完成了平台到生态的转变，这也是为何能够屡获佳绩的根本。